
為迎接今年即將到來的3·8大促,3月6日晚8點,京東百億補貼將全面上線。劉強東也重啟京喜拼拼,爭奪下沉市場,以低價直擊拼多多、抖音電商。百億補貼之下,京東還低調測試前置倉模式下的“京東買菜”,戰火燒香美團買菜、淘菜菜、叮咚買菜、多多買菜等買菜平臺。

首先是從商戶來看,其接入第三方生鮮店,相比較自營來說品類運營專業度更強,且消費者選擇更多。同時,考慮到京東買菜界面是以單品展示為主,而非店鋪陳列。因而有利于從機制上促進上線商家在價格、品質、售后等方面展開競爭。
其次在配送層面,京東買菜將達達快送作為履約方。后者采用眾包配送模式,成本較低且可調配運力基礎大。從現有商戶來看,配送費用依據配送距離、商家政策有所浮動,從免配送費到超過10元均有涉及。
最后,以平臺模式切入生鮮到家業務,有利于平臺方降低損耗壓力。如果京東買菜能夠在消費者心智中建立“去京東買菜”的生鮮購物認知,即有利于京東到家進一步提升購物頻率,增強用戶黏性。
但是,平臺模式需要平臺方在商品品質把控、合作商家配合度、產品同質化方面花費更多精力。
去年,京東的“京喜拼拼事業群”迎來大規模調整。業務線幾乎完全拆散,一部分直接裁撤,還有一部分并入零售業務。曾經被寄予厚望的社區團購業務“京喜拼拼拼拼”,在兩年時間里接連撤城,如今只剩下北京跟河北廊坊繼續運營。3月3日,“京東招商”公眾號罕見發布了一條京喜拼拼的招商指南。在這份指南中,京喜拼拼透露其個人店、個體店已于1月1日上線,企業店也將在4月1日上線。京喜拼拼最新的調整過后,對于入駐商家類型不再限制。
像是多平臺運營商家、產業帶商家、臨期尾貨商家、推廣團長商家,甚至無貨源商家等均可入駐。
為了吸引更多商家,京喜拼拼對個體入駐采取“0元試運營”“0平臺使用費”策略,企業入駐也無需平臺使用費,保證金低至4000元。要知道,京東上一次單獨為京喜拼拼發布招商廣告,還是在2021年10月份。時隔近一年半,京喜拼拼重新回到臺前,不由得讓人期待起它今年的表現。京東此次重啟京喜拼拼,并將百億補貼與京東買菜幾乎同時拉入大眾視野,似乎是在加快腳步,再攻下沉市場。
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