社區(qū)團(tuán)購(gòu)以完全不同的經(jīng)營(yíng)邏輯和工具在重塑線下零售的生意。
它依托于本地供給和即時(shí)履約，所滿足的需求和線下實(shí)體的供給高度契合，但又?jǐn)U大了經(jīng)營(yíng)半徑和用戶規(guī)模。
這里面就產(chǎn)生了更多經(jīng)營(yíng)門道，其中不少是原先實(shí)體零售需要的，比如薄利多銷、提高周轉(zhuǎn)率等，還有很多是借助數(shù)據(jù)和工具，商家能更上一層樓的。動(dòng)銷能力是零售主體發(fā)展的關(guān)鍵能力。零售當(dāng)下的業(yè)態(tài)是線上時(shí)效低、線下動(dòng)銷弱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)綜合線上和線下，可以有效提升單店、單點(diǎn)的動(dòng)銷能力。相較傳統(tǒng)線下渠道，O2O渠道更重視洞察個(gè)性化需求、精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)，打造社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道定制產(chǎn)品、與線下渠道互補(bǔ)，關(guān)注24小時(shí)多樣化場(chǎng)景營(yíng)銷。伴隨社區(qū)團(tuán)購(gòu)下一階段將回歸理性增長(zhǎng)，促銷、供給、用戶在內(nèi)的全域數(shù)字化能力構(gòu)建，將是品牌率先品嘗賽道紅利、持續(xù)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇企穩(wěn)跡象已現(xiàn)，休閑零食品牌需積極順應(yīng)新時(shí)代和新趨勢(shì)，加強(qiáng)線上線下融合，把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)O2O等新零售業(yè)態(tài)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)。
報(bào)告顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為增量市場(chǎng)，是休閑零食品牌需要及時(shí)把握的渠道。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)O2O模式，通過(guò)連接和拓展各類線下實(shí)體零售門店，依托平臺(tái)即時(shí)配送的物流體系，為消費(fèi)者提供“線上下單、門店發(fā)貨、線下30分鐘達(dá)”的購(gòu)物體驗(yàn)。
即便是像夫妻雜貨店這類最小的實(shí)體商業(yè)單元，也能被納入其中，一同分享新業(yè)態(tài)帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測(cè)未來(lái)幾年復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)在50%左右，行業(yè)整體具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力和巨大的增長(zhǎng)空間。 作為零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要組成部分，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著廣闊發(fā)展前景。
業(yè)內(nèi)人士指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)，是品牌實(shí)現(xiàn)增量客群和市場(chǎng)的重要渠道之一，線上線下全渠道布局將考量企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還應(yīng)針對(duì)更多細(xì)分化的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新適配。
大環(huán)境之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭放慢了擴(kuò)張腳步，此時(shí)正是中小型企業(yè)入局享紅利之時(shí)。商家或是企業(yè)想要完成線上線下一體化的新零售轉(zhuǎn)型，推薦搭建赤焰（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。系統(tǒng)提供超過(guò)300種營(yíng)銷方式，從5個(gè)維度為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)海量用戶和訂單。系統(tǒng)為企業(yè)準(zhǔn)備了三種帶貨方式，第一：圖文帶貨。商家通過(guò)發(fā)表文章或者動(dòng)態(tài)，帶上商品的介紹信息，勾起眾多人的食欲，吸引他們下單。第二：視頻帶貨。商家通過(guò)發(fā)布視頻，掛上自家商品的信息。
用戶通過(guò)視頻就可以購(gòu)買，符合大家“邊看視頻邊購(gòu)物”的消費(fèi)心理。
第三：直播帶貨。商家通過(guò)開(kāi)直播，就可以介紹自己的商品。這樣吸引用戶觀看視頻，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。
當(dāng)前，數(shù)字化、智能化正在重塑人們的生活方式。作為日常生活的“剛需”，食品飲料行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且在社區(qū)團(tuán)購(gòu)O2O平臺(tái)加持下畫出一條高速增長(zhǎng)曲線。作為消費(fèi)剛需的食品飲料，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可持續(xù)、理性增長(zhǎng)的最佳發(fā)力點(diǎn)。有數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，到2025年，食品飲料的O2O渠道消費(fèi)份額占比預(yù)計(jì)上升至12.6%，將高出大快消品類近兩個(gè)百分點(diǎn)。“社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)后，其重要性逐步比肩線下大賣場(chǎng)渠道，成為消費(fèi)者日常購(gòu)買的主要途徑。
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