鄉(xiāng)村振興的深化發(fā)展，推動(dòng)著農(nóng)村居民消費(fèi)環(huán)境、文化、心理及行為方面逐漸向城市居民靠近，但大多數(shù)農(nóng)村居民消費(fèi)行為中求實(shí)、精打細(xì)算、從眾及受習(xí)俗影響等特點(diǎn)仍根深蒂固，我國(guó)農(nóng)村人口規(guī)模大、區(qū)域及不同類(lèi)型的農(nóng)村家庭之間存在明顯差異。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種以弱社交和熟人關(guān)系為紐帶，圍繞社交工具進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)，依托真實(shí)社區(qū)居民的本地化、區(qū)域化、小眾化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)購(gòu)物消費(fèi)模式。 近兩年來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛，尤其在城市生鮮領(lǐng)域具有顛覆性的應(yīng)用價(jià)值。 一般定義下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)適用的消費(fèi)內(nèi)容很多，其本質(zhì)是以銷(xiāo)定產(chǎn)、以量定價(jià)的聯(lián)合購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，而目前較為流行的定義主要是以生鮮消費(fèi)場(chǎng)景為主，以銷(xiāo)定采的線上線下融合消費(fèi)模式。 團(tuán)購(gòu)的促成基礎(chǔ)包括三個(gè)方面:高頻的集中消費(fèi)、對(duì)交付時(shí)間不敏感和對(duì)價(jià)格敏感。
首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)格比傳統(tǒng)電商和線下實(shí)體都要低，以銷(xiāo)定采和批量交付的模式大大降低了庫(kù)存、損耗和派送成本。
因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠持續(xù)為農(nóng)村居民提供更多“物廉價(jià)美”的產(chǎn)品，整體上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格比傳統(tǒng)電商和線下商超便宜 20%-25%。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)以更低的價(jià)格、更高的交付質(zhì)量，已經(jīng)打開(kāi)了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭紛紛加快下沉的步伐。
如興盛優(yōu)選全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)拓展了6 萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其湖南地區(qū) 60% 訂單來(lái)自于農(nóng)村地區(qū)，美團(tuán)優(yōu)選也將加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透作為下一步運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)之一。
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