
在世界經(jīng)濟一體化和電商全球化的大趨勢下,東南亞市場一片藍海。社區(qū)團購是一種 B2C 電子商務,其購買不是由單個買家發(fā)起或影響,而是由經(jīng)銷商代理或一群消費者同行。
社區(qū)團購的不同之處在于它引入了團體:朋友、家人或我們社區(qū)的其他成員,作為電子商務價值鏈的參與者。
這種動態(tài)建立在許多不同因素的基礎(chǔ)上,包括東南亞獨特的社區(qū)文化和中國科技公司的創(chuàng)新,導致了在東南亞購買和銷售消費品的全新方式。

在高層次上,我們看到東南亞社區(qū)團購格局中的兩種新興模式:基于“解鎖”折扣價的共同愿望將一群人聚集在一起(在中國是拼多多的原始版本)。
以價格為導向的社區(qū)團購變體側(cè)重于通過提供限時折扣或交易以換取有保證的購買參與,從而匯集消費者對某些產(chǎn)品的需求。拼多多在中國的成功,促使多家玩家嘗試將價格主導的社區(qū)團購模式引入東南亞。
但迄今為止的結(jié)果令人失望,盡管拼多多在中國取得了巨大成功,但許多因素導致東南亞沒有采用價格主導的社區(qū)團購。
Lazada 于 2020 年推出了社區(qū)團購功能Slash It,但很少在重大活動之外展示。Shopee 在多個市場提供團購功能但并未積極推廣。隨著電子商務的持續(xù)增長及其必要的基礎(chǔ)設(shè)施,未來以價格為主導的社區(qū)團購可能會在東南亞的一些小細分市場中回升。

將社區(qū)聯(lián)系在一起的主要粘合劑不一定是價格折扣,而是最終消費者群體成員個人認識并提供某些服務或增值。
價格主導的社區(qū)團購模式依賴于消費者自發(fā)形成群體并承諾購買以換取大筆交易,而代理主導的社區(qū)團購模式引入了兩個新的有趣的角色:代理,也稱為經(jīng)銷商,以及 B2B 分銷平臺。 在這種類型的社區(qū)團購中,社交小賣家與 B2B 分銷平臺合作以獲取產(chǎn)品和銷售工具,并像傳統(tǒng)零售商一樣為一組消費者(大多數(shù)情況下在他們附近的地區(qū))提供服務。B2B 分銷公司反過來管理與制造商和品牌的批發(fā)合作伙伴關(guān)系,這些制造商和品牌并不是為了管理成百上千的“小型零售商”代理商而設(shè)立的。

當一個新模式適應市場,又滿足客戶需求時,就容易變成了一個可盈利的好項目。更何況海外/國外社區(qū)團購平臺市場目前發(fā)展還在初期,遠沒有國內(nèi)生鮮社區(qū)團購電商玩法豐富,因此也有了更多玩法和商機待挖掘。對與有海外資源的企業(yè)/商家來說,現(xiàn)在是入局生鮮社區(qū)電商/社區(qū)團購的是一個好時機。現(xiàn)在只要選擇赤焰信息(微信ID:chiyanmary),搭建海外社區(qū)團購平臺。赤焰生鮮社區(qū)團購海外版,針對海外市場與國內(nèi)環(huán)境,開發(fā)了多種人性化功能:系統(tǒng)支持多重支付方法,讓無論是久居國外的華裔,還是初到國外還習慣用微信的國人,統(tǒng)統(tǒng)可以找到自己的付款方式,讓用戶下單更方便。企業(yè)也可根據(jù)自己的需求,選擇更適合自己的收款方法。①支持paypal, Yabandpay, Ideal 支付②支持小程序支付:包括微信余額,微信支付,微信支付自動換算匯率,線下銀行卡轉(zhuǎn)賬,貨到付款等多重保障。多重支付方法,讓無論是久居國外的華裔,還是初到國外還習慣用微信的國人,統(tǒng)統(tǒng)可以找到自己的付款方式,讓用戶下單更方便。企業(yè)也可根據(jù)自己的需求,選擇更適合自己的收款方法。
系統(tǒng)具有“多語言”功能,即一鍵切換語言;赤焰系統(tǒng)錄入多個主流國家語言外,還支持小眾語種。系統(tǒng)支持“預售+自提”隔日達模式,“前置倉+騎手”及時達模式,支持“快遞到家”模式。獲客營銷:源頭開發(fā)的小程序,運行穩(wěn)定流暢,提供全員分銷、分享得積分等引導裂變的功能,讓用戶也愿意幫商家發(fā)展新用戶;還有拼團秒殺、好物分享等超過100多種營銷玩法,刺激用戶消費欲望,提高訂單量與客單價
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社區(qū)團購作為一種普惠零售模式,經(jīng)過這幾年的發(fā)展,已經(jīng)逐漸被大眾所接受,成為了社會公眾日常生活中普遍的消費方式,至少提高了3-5年的市場接受度。與此同時,國家商務部肯定社區(qū)團購預售+自提的模式,認為該模式提高了效率,減輕了流通企業(yè)的負擔,減少了人流聚集,鼓勵各地實施推廣!不僅在國內(nèi),海外市場,同樣有社區(qū)團購平臺,有華人的地方,都需要社區(qū)團購!
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