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聚焦垂類,市場擴容!社區團購團批市場再擴容

來源: 赤焰信息???時間: 2023-01-06???瀏覽次數: 34

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社區團購已經整體進入比拼經營效率和綜合競爭力的階段,大疫三年放開之后,真正的較量才算拉開序幕。

2022年,團批業務呈現爆發增長勢頭,在市場調研發現,團批業務群體規模越來越多,在鄭州一個區就發現20多家團批業務,這也是團批業務發展的一個縮影。
除了團批業務已經發展成熟的地方外,主要構成為社區團購從業者、網格倉、以及傳統經銷商轉型團批,已經成為社區團購領域不可忽視的力量。

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團批:聚焦垂類,市場擴容

據悉,鄭州大約有近200家團批,主要集中在萬邦批發市場及城區。


而南京也有160多家團批,連鎖團店果豐嘉開團的爆款,其中1/3是來自團批。


此外,長沙、武漢、石家莊等城市都存在大量團批。

團批的構成復雜多元,有地方團做團批(如鄭州親果傾誠),廠商做團批(如廣州掌批糧油)。


此外,團購供應鏈、網格倉、經銷商、倉儲店等資源商,同樣具備做團批的潛力。

隨著“團店模式爆火、團長自組織蔚然成風、傳統零售探索團購”等小趨勢顯現,客戶對于爆款的需求強勁。


與此同時,團批的服務對象不再僅限于獨立團長,團批市場極大擴容。

團批最核心的價值,不只是輸出爆款,而是要輸出整套的客戶服務方案,幫助客戶解決穩定品質、穩定交付以及持續盈利等問題。
這就要求團批平臺要聚焦用戶思維,努力成為用戶的生活買手,才能協助客戶服務好用戶,團批的本質仍是供應鏈,因此要聚焦垂直品類,如此才能將爆品孵化能力做到極致。

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團批模式能讓獨立團長重新煥發生機,如果說幫社區團購收貨對團長是單純的兼職。


那團批業務下的團長更多是在“做買賣”,通過穩定的(社區團購)上游供貨、引導用戶下單賺取商品銷售差價,銷售收入要比原來的純傭金要高幾倍乃至幾十倍,團長能獲得更多的利潤。


數字化智能工具能幫助團長更好的運營團批商品,例如赤焰社區團購小程序系統就支持團批模式,并且操作簡單、高效。

團長登錄系統的團長端,就可實現商品管理、自定義商品價格,修改商品價格及數量等操作。
并且及時更新,團長修改后,在小程序商品首頁即可看到修改價格后的上架商品。
系統支持首頁彈窗
平臺定義彈窗內容,顧客打開小程序就會彈窗海報,點擊海報即可跳轉定義好的頁面,逢節假日可以用來推送新品,或者贈送優惠券等,一種精準有效的營銷方式
系統包括限時秒殺、優惠券、多人拼團、盲盒營銷、直播電商、內容電商等超過300種營銷推廣和社交裂變玩法,為商家提供多種運營支持。

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近一年來,兼作團批業務是不少中小社區團購平臺的新變化。


在從業者看來,這是短時間內有助于緩解平臺盈利壓力,讓團長賺錢的一味解藥。


團批業務是以社區團購平臺為載體,在C端零售業務之外兼作批發業務,主要以價格優勢明顯的米面糧油、快消標品等為主。

目前團批業務主要針對夫妻老婆店、小B店主等第三方供貨;


也有團長通過上游囤貨,在傭金收入之外賺取商品經銷差價。


CORPORATE CULTURE

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