一家水產(chǎn)品批發(fā)為主的商貿(mào)公司總經(jīng)理透露，此前公司曾為超50余家商超企業(yè)供貨，但后來合作企業(yè)僅剩10余家，取而代之的是將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至社區(qū)團(tuán)購、垂直電商和直播帶貨等新渠道。事實(shí)上，撤離商超的供應(yīng)商何止該公司一家，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來陸續(xù)有供應(yīng)商放棄商超或降低所占權(quán)重，進(jìn)而轉(zhuǎn)投其他新興渠道，并且愈演愈烈。比如近期某水蜜桃供應(yīng)商透露，之前將供貨重點(diǎn)放在商超、連鎖水果店等渠道上，但今年除了電商平臺(tái)還開始嘗試為社區(qū)團(tuán)購等C端供貨，且明年依舊如此。
水產(chǎn)公司主要經(jīng)營凍品、冷鮮團(tuán)餐、熟食鹵制品等品類，月銷售額曾達(dá)1200萬，公司經(jīng)營重心一度在傳統(tǒng)零售渠道上。
后來，意識(shí)到消費(fèi)市場變化、商超被新渠道分流，公司開始調(diào)整業(yè)務(wù)，涉足社區(qū)團(tuán)購、團(tuán)餐以及直播帶貨業(yè)務(wù)。比如，公司在發(fā)現(xiàn)預(yù)制菜并不適合在商超渠道銷售后，遂決定完全放棄商超渠道。起初，公司在成都、杭州做社區(qū)團(tuán)購渠道，雖然利潤很低，但訂單量極大，曾經(jīng)每天萬單、銷售額6萬元左右，毛利約3000元。據(jù)介紹，僅三個(gè)月時(shí)間，公司在一個(gè)省的社區(qū)團(tuán)購月銷量就超過了200萬，環(huán)比仍保持30%以上的增長，社區(qū)團(tuán)購也一度占到公司營收的1/4。“公司的重心已經(jīng)由商超轉(zhuǎn)移至社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨、私域電商等新渠道，傳統(tǒng)零售渠道排在社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨之后。”該公司總經(jīng)理說。
無獨(dú)有偶，某醬菜食品有限公司銷售額已逾10億元，與各地商超打交道足足30年，但合作卻寥寥無幾，反而是與夫妻老婆店以及天貓、京東等綜合電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作的多。
該醬菜公司負(fù)責(zé)人解釋，在快節(jié)奏的時(shí)代，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購以其便利性俘獲了一大批消費(fèi)者，人往哪里走，公司就往哪里發(fā)力。此外，某水蜜桃供應(yīng)商為商超供貨多年，今年，在“出貨給商超的水果價(jià)格特別低，出貨量也不如往年”以及嗅到社區(qū)團(tuán)購增長較快的信號(hào)后，將生意重點(diǎn)從B端轉(zhuǎn)向C端。“主要是今年6月嘗試進(jìn)入上海社區(qū)團(tuán)購之后，發(fā)現(xiàn)訂單量比較大，客單價(jià)也比出貨給商超高出一倍，同時(shí)，損耗自己也能控制。”該供貨商解釋道。此外，近年來由于水果價(jià)格戰(zhàn)反作用于產(chǎn)地端，影響了收購價(jià)格，果農(nóng)被迫向C端轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)在傳統(tǒng)零售處于劣勢，新零售新消費(fèi)場景正成為主流，不只是到家零售，作為線上下單，線下門店自提的社區(qū)團(tuán)購，也是風(fēng)頭不減。
但無論是“到家零售”還是“社區(qū)團(tuán)購”都不離開供應(yīng)鏈的管理和完善，企業(yè)想提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢，完善供應(yīng)鏈，可以選擇搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信：chiyanmary）（不招供應(yīng)商和團(tuán)長），來進(jìn)行產(chǎn)能升級(jí)。系統(tǒng)版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。提供相應(yīng)的解決方案，助平臺(tái)快速發(fā)展大量商家入駐。系統(tǒng)提供區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)長裂變的玩法，平臺(tái)可以讓合伙人和已有的團(tuán)長主動(dòng)去開發(fā)新團(tuán)長，快速建立與擴(kuò)大團(tuán)長團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而獲取大量用戶；
系統(tǒng)提供積分獎(jiǎng)勵(lì)、全員分銷、多拼多實(shí)惠、單品海報(bào)、新人專享等，助平臺(tái)迅速推廣，同時(shí)鼓勵(lì)以客推客，以老帶新，通過社交私域流量裂變傳播。
還有顯眼的彈窗功能，用戶在小程序商城中，可以看到首頁的彈窗提醒，點(diǎn)擊進(jìn)入后，可以獲得優(yōu)惠券，點(diǎn)擊使用會(huì)立即跳轉(zhuǎn)到多人拼團(tuán)商城/爆品推薦版塊中，快速完成對(duì)新用戶的轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)支持多元化玩法-【內(nèi)容電商】平臺(tái)可借助“文字+圖片”的宣傳形式，來宣傳牛肉的信息，并關(guān)聯(lián)相關(guān)商品，用戶可由文章直接進(jìn)入團(tuán)購頁面。【視頻電商】平臺(tái)可借助動(dòng)畫等形式來講解展示介紹，內(nèi)容會(huì)更有趣，加深用戶印象。系統(tǒng)擁有一套完善的供應(yīng)鏈管理體系技術(shù)支持和運(yùn)營方案，能夠?qū)崿F(xiàn)從采購、到貨、質(zhì)檢、入庫、分揀、配送社區(qū)、團(tuán)長核對(duì)，整體環(huán)節(jié)的把控，不斷優(yōu)化交付鏈的高效率。
由于社區(qū)團(tuán)購模式具有可復(fù)制性，因此供應(yīng)商只需要擁有貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，也可以快速入局
社區(qū)團(tuán)購是當(dāng)下的一個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)，團(tuán)長通過社區(qū)群與社區(qū)居民的互動(dòng)，居民在小程序下單后，平臺(tái)接到訂單后去采購，發(fā)貨至團(tuán)長，消費(fèi)者可以在下單的時(shí)候可以選擇是自提還是配送。社區(qū)團(tuán)購也是一種新的運(yùn)營方式，團(tuán)長通過群發(fā)布活動(dòng)，吸引線下消費(fèi)者，來團(tuán)購小程序下單，從線下轉(zhuǎn)換到線上消費(fèi)。社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn)是能夠快速擴(kuò)大經(jīng)營范圍，把生意做進(jìn)社區(qū)，有穩(wěn)定的客源，同時(shí)能增加鄰里間的信任感，更容易推廣，無中間商，利潤高。最重要的是無需囤貨，需要先預(yù)售，平臺(tái)根據(jù)預(yù)售量進(jìn)貨，無需庫存。
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