社區團購的三板斧：團長裂變、地推以及獨家產品，團長裂變以及地推，其實解決的就是規模問題。社區團購地方團做到大規模的很多，特別是18年19年的那批，在一個三四線城市月銷做到500萬以上規模的大有人在。但是發現很多都不活躍了，原因是什么呢？就是因為解決了團長數量以及團效以后，規模上來了，但是利潤沒上來。
利潤為什么沒上來，就是沒有獨家產品，賣的產品大多數都是同質化產品，一但同城有競爭對手，必然會陷入價格戰。
所以，僅僅解決了團長數量以及團效問題，社區團購并不能完成閉環，只有擁有了多種獨家產品，毛利提升了才會有利潤，企業才可以持續發展。首先，需要保持對產品的敏銳，團購圈冒頭的產品都要跟廠家品牌方去談區域獨家，通常廠家會設定一定的任務，如果是空白市場的話，任務量不會太高。
其次，就是自造，自造是什么意思，我們來舉個例子，馬上柚子下來了，我們是不是可以定制，柚子的包裝及規格，目前做的不錯的地方團，都有這個動作。比如有井有田的定制蝦，柚樂團定制的愛媛橙，甚至山東市場出現的大窯嘉賓禮盒裝以及黑芝麻丸的禮盒裝。實際上廠家并沒有出品禮盒裝，有些地方團自己定的禮盒箱，因為在封閉的社區團購渠道上賣，產品資質也是全的，并沒有太大問題。最后，如果商家既沒有體量給廠家要獨家，也沒有體量自己造產品，可以找到這些有獨家產品的平臺，成為他們外圍區域的獨家。
無論是大集團，大品牌的社區團購平臺，還是小地方的社區團購平臺，想要贏得市場，贏得客戶，其核心都是一樣的。
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隨著社區團購的社會價值顯現，隨著中央主管部門從放管并舉向鼓勵引導方向轉變，地方主管部門則開始進一步關注本地團購平臺的經濟和社會價值，部分先知先覺的地方主管部門，開始重點扶持本地團購平臺。
防止資本無序擴張、鄉村振興，全國統一大市場為社區團購未來發展奠定了基調，也是社區團購產業的新機遇，在經濟發展格局找到定位、貢獻力量，是社區團購能否發展好的關鍵點。
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