市場觀點普遍認為，美團優(yōu)選的明日達超市卷入線上商超的戰(zhàn)爭中。

畢竟這條賽道中已經(jīng)包含了天貓超市、京東超市、以及近日在廣州等地開始試點的抖音超市。

但從目前來看，明日達超市更偏向下沉市場的定位，能夠錯位競爭。

在下沉市場，消費者的主要購物場景就是家附近的小便利店。

這種小業(yè)態(tài)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售占比達到 44%，遠超全國 25% 的平均水平。

反觀社區(qū)團購的團長，以前主要是寶媽、小區(qū)物業(yè)、微信群主、以及本身就有實體店的店長。

在積累了一定開城數(shù)量之后，社區(qū)團購不再那么需要團長的角色，團長的傭金率在顯著下滑。

結(jié)合目前來看，明日達超市還是延續(xù)了社區(qū)團購 " 中心倉 + 網(wǎng)格倉 + 團長 " 的模式，并不是實體超市。

最早依靠社區(qū)團購被熟知興盛優(yōu)選，一開始也是更傾向于已經(jīng)有實體店的店主來做團長。

在整個賽道趨于理性后，社區(qū)團購回歸到了補充線下零售業(yè)態(tài)的屬性。

在互聯(lián)網(wǎng)降本增效的背景下，美團優(yōu)選的使命是盡快盈利。

明日達超市能否成功改善虧損，社區(qū)團購還能講出新故事嗎？

不同的消費者需求不同，企業(yè)可以通過這個特點來打造平臺的差異化，提高競爭力。

借助赤焰團購系統(tǒng)提供的按城市、按社區(qū)設(shè)置商品的功能，在不同城市/社區(qū)采取不同的SKU結(jié)構(gòu)。

平臺可以靈活地調(diào)整營銷策略，精準地在各地銷售最符合當?shù)叵M者需求的商品，使單城、單團的銷量都能實現(xiàn)最大化。

在即時零售路線，美團已經(jīng)集合了美團閃購和美團買菜。

而在遠場電商場景，美團優(yōu)選與團好貨正在往全品類+低價路線拓展。

在遠場電商場景，美團正處于探索階段。美團如果能跑通，能夠鞏固其電商板塊能力，而下沉市場或許將會出現(xiàn)更多新變化。