2022年以來,社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速迭代和分化趨勢,一方面,資本團(tuán)降本增效,回歸理性;
另一方面,地方團(tuán)回歸,各方新入局者欲重新起盤,前方的路依舊未卜,但在步調(diào)上喊出了再出發(fā)的口號。
自古燕趙之地多豪杰,從石家莊殺出的小許到家,不僅有勇直面資本巨頭,更是有謀與之周旋求生。
不僅活了下來,而且還活出了自己的光彩。這種模式也吸引了一眾效仿者,并且也開得如火如荼。
2018年11月,小許到家第一家店在石家莊開業(yè)。到目前門店數(shù)量已經(jīng)突破100家。
小許到家強(qiáng)勢崛起,只要有新門店開業(yè),定是排起長隊場景,小許到家的創(chuàng)新點總結(jié)如下:
1.客群明確,將目標(biāo)消費群體定為30-50歲女性群體,重點突破50-60歲的互聯(lián)網(wǎng)棄民,提供最簡單便捷的購物方式。
2.三控原則,即控店、控品、控流量。每天安排三個單品組織開團(tuán),而且每個單品只做一個品牌,根據(jù)淡旺季情況,靈活增減當(dāng)日團(tuán)品數(shù)量。
3.流量拉新、留存、盤活一氣呵成。應(yīng)季果蔬調(diào)味等日常家庭常見耗品低價引流,價格甚至比資本團(tuán)補(bǔ)貼之后的同類產(chǎn)品還要更低,一天穩(wěn)入1000-1500人流量。
在形成自己的私域后,重復(fù)進(jìn)行單日三品,低中高不同層次的車輪促銷。
4.萬物皆可團(tuán),小許到家除了團(tuán)品,還團(tuán)服務(wù),團(tuán)旅游,團(tuán)優(yōu)惠,團(tuán)電影,團(tuán)房子等。
5.用戶思維,小許到家開展售后調(diào)查,發(fā)放問卷,積極接受消費者的建議,打造本地化供應(yīng)鏈,解決城市周邊農(nóng)民散戶的銷售難題,在兩邊都做好了口碑。
實際上,石家莊還有一個重要的團(tuán)購平臺。妙美鄰是團(tuán)店的跟進(jìn)者,采用的是不同于小許到家的賦能+連鎖模式。
這種模式致力于改造線下現(xiàn)成的夫妻老婆店,將其原先的固有流量和用戶口碑加以賦能。
用團(tuán)購給出新的消費和場景呈現(xiàn),一改夫妻老婆店原先的守舊呆板印象,最終成為一個規(guī)模級的連鎖。
社區(qū)團(tuán)購是一種趨向成熟的新電商模式,不止是業(yè)內(nèi)大佬參與,其實中小企業(yè)也同樣合適。
企業(yè)想入局社區(qū)團(tuán)購要趁早,可選擇廣州赤焰信息(不招供應(yīng)商和團(tuán)長),搭建一款智能零售社區(qū)團(tuán)購軟件,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
廣州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命。
打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng),為線下實體門店賦能,與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接,并提供社區(qū)團(tuán)購全套流程的解決方案。
企業(yè)的服務(wù)好,產(chǎn)品好,還需要做好營銷,讓更多的消費者認(rèn)識你,認(rèn)可你。
多功能營銷
赤焰團(tuán)購擁有多功能營銷手段,包括限時秒殺,第二件半價,多人拼團(tuán),分享得積分,分享返優(yōu)惠券,新人專享,會員專享等等,企業(yè)可根據(jù)自身需求隨意進(jìn)行多種營銷組合,刺激消費。
直播、短視頻
我們的系統(tǒng)跟進(jìn)市場需求,實時更新,現(xiàn)已有最新的營銷手段,短視頻營銷,直播帶貨營銷。
平臺可以利用這些營銷手段,進(jìn)行宣傳賣貨,進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售額。
豐富的營銷功能體系
萬人團(tuán)、全員分銷、優(yōu)惠券、拼團(tuán)秒殺等超過300多種營銷推廣與社交裂變玩法。
為平臺從推廣、互動、留存、成交、復(fù)購5個維度實現(xiàn)快速起量,實現(xiàn)用戶與訂單數(shù)量的雙重提升。
再本地化運營方面,赤焰社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)具備高強(qiáng)度的數(shù)據(jù)分析。
可在后臺查看成交用戶年齡、性別、高頻消費商品等信息。
能讓平臺更好的了解自己的用戶以及本地市場偏好,更好的服務(wù)本地群體。
在全國性供應(yīng)鏈方面,我們支持社區(qū)團(tuán)購平臺在首頁進(jìn)行輪播圖,首頁廣告等宣傳,吸引供應(yīng)商主動加入平臺。
目前市場上,沒有比社區(qū)團(tuán)購鏈路更短,效率更高、成本更低的商業(yè)模式。
只是現(xiàn)在傳統(tǒng)電商勢力還特別強(qiáng)大,但是趨勢不可違,經(jīng)過一段時間的發(fā)展,社區(qū)團(tuán)購會成為主流的購物場景和模式。
今年以來,“小許到家”“莊里團(tuán)”“妙美鄰”等社區(qū)團(tuán)購品牌快速發(fā)展壯大,逐步走出了一條獨具特色的門店團(tuán)購模式。
將章分享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,加工作人員微信提供截圖,即可查看《社區(qū)團(tuán)購運營寶典》包括:選品、招募團(tuán)長、團(tuán)長管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。