興盛優選一直是這個賽道很重要的參與者,相對于美團、多多、阿里這樣的巨頭,興盛優選對這個賽道也具有獨特的意義。
所以從業者還是一直在關注興盛優選,尤其是興盛優選在業務上的舉措。
近日消息,興盛河北部分城市關閉團點,停止C端履約,退至省會石家莊,華東華北或要持續關網停團,進入省會保衛戰。
此次關城,并非意外,從多、美、淘體系入場之后,興盛優選正面對抗也并不多見,早在一年前便開始持續收窄城市規模,以保大本營戰力充足。
興盛河北收縮,華東、華北大部分省區,漸漸進入省會防守狀態,其中最主要的原因還是今年的社區電商賽道核心議題——控成本。
供應鏈方面,興盛優選在業內的核心商家體系非常完善,并且實力強悍,有最先進的果蔬PC倉能力和熱鮮肉PC倉能力。
商家體系與美團優選相比,有過之而無不及,多多買菜崇尚物競天擇,核心商家體系較為薄弱,淘菜菜則以大潤發體系為主。
倉儲配送方面,華北、華東省區的興盛,并沒有太多的亮眼之初,基本上是行業的同一套模式。
網格倉的履約雖有司機合伙人制度,但在捉襟見肘的單量面前,合伙人自要明哲保身,不會上去拼刺刀。
反觀廣東省,則能看出興盛倉配風格的樣子,一園區多中心倉的超級大倉模式,才是興盛優選的拿手好戲。
超級大倉模式放到長沙,則是興盛物流完全體,RDC中心倉+果蔬PC倉+熱鮮肉PC倉+常規共享倉,其他玩家短期內也難抄得其七八分精髓。
因此,綜合各方面鏈路的優劣勢來看,興盛北方省區浴血奮戰為下策,退避保全為上策。
興盛優選各地收縮,省會城市保留,行為頗有深意,興盛既不想下牌桌,也不能打先手,更不會被團滅。
從興盛商家的部分數據調研來看,目前興盛的單量6-8成還是集中在湖南省。
其次是湖北、廣東、福建、江西、廣西等地,北方地市的撤退,對興盛單量的大盤影響不大。
湖南單量一直能打,且現金充足,不傷根基,不傷顏面。
而湖北、廣東等地商家透露,雖然美團、多多進入以后不復當年盛景。
但從暑假同比數據來看,核心省區的單量還算穩得住,已是難能可貴。
退守省會,以大盤的UE模型為重,意味著興盛優選可能會在接下來做出更好的盈利數據,也可能是為接下來的二級資本道路做鋪墊。
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前面說過興盛又沒法做全國市場,所以興盛的路只有一條:
以湖南為核心,形成絕對的優勢區域;以湖北、江西、廣東等幾個省為外圍,形成相對均勢的區域。
在這樣的區域內,戰略空間足夠,生存壓力小;市場份額不大不小,但是足以成為小巨頭;
行業和政府影響力不小;興盛優選當前具備的資金、人員和組織足夠與巨頭抗衡,可行性最高。
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