伴隨著近期兩年,尤其是肺炎疫情至今,興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等社區團購公司的興起,用“社區團購”方式來做校園新零售的想法,也引起了互聯網投資界的留意。
高校校園實際上一直是遍及創業商機的市場。比如近些年興起的“懶人經濟”在高等院校內就十分火爆,各種各樣“校園跑腿平臺”五花八門,這其中不缺取得成功的創業項目。
1、封閉性:并不是所有公司都能進到校園,比如很多大學嚴禁美團外賣、餓了么外賣的外賣送餐員送餐入校。這促使校園服務市場市場競爭相對沒那么激烈;
2、集中化:同樣的宣傳推廣方式,在校園環境中產生的經濟效益更高,更容易在學生中口口相傳。不但減少了營銷推廣成本費,更有利于快速建立知名品牌口碑;
3、適應程度:當代大學生是與互聯網一同發展的新時代,對互聯網運用融入水平極高,另外更想要接納新生事物,對虛似服務的付費意向也更強,企業技術創新風險性更低。
根據這種市場特點,校園社區團購,無外乎一個妥當的創業項目。
對于想要在大學校園開展社區團購模式的商家來說應該怎么做呢?
社區團購模式最基礎的三方是社區團購企業、團長和用戶,主要的銷售場景是團長/社區店搭建的微信群,主要的銷售形式為“預售+自提”,可以做社區團購的一般是社區企業、物業、貨源供應商以及社區連鎖門店。
大學校園的社區團購應該基于社區團購模式進行一定的改變,如團長的人選,校園自提點的設置以及用戶需求的轉變,校園社區團購相對于社區團購來說會存在商品需求的不同,銷售場景的不同,但銷售形式是基本不變的。
大學的市場規模比較大,消費市場已經超過了5000億,大學生的消費能力也是占據較大優勢的;
大學生相對于社區居民來說,用戶群體更集中,學生的年齡層不大于30歲,商家的選品難度也會降低,
符合用戶需求的商品更容易尋找,那么營銷效果也會更精準高效。
校園社區團購市場的競爭壓力相對于社區團購來說還是比較小的,
校園社區團購平臺并不是很多,商家可以抓住機遇入局,搶占市場份額,并獲取資本的青睞。
校園不是一個全開放式的環境,相對于社區來說在很多方面會存在限制,校園社區團購平臺的入駐多數還是要經過學校的允許;
即使利用學生成為團長,商品自提點應該設置在哪里呢?宿舍可以滿足商品的儲存條件嗎?這些都是需要提前解決的問題。
關于供應鏈配送環節也是非常重要的,若商家在校園內按照一棟一棟的宿舍樓進行自提點設置。
那么每個學校就會有多個自提點,商品儲存分揀的倉庫應該設置在哪里最佳,如何達到最好的配送效果,這些也是商家需要考慮的。
搭建校園團購平臺需要從成本和推廣的角度來思考,微信小程序是當前最合適的一個工具,其開發成本也低于app。
并且依托微信平臺,可以實現多渠道傳播,并快速獲得較多的流量,用戶使用起來也更便捷。
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關于校園團購的信息就介紹到這里了,企業要想做校園團購,還是可以好好把握住這個機遇。
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