對于消費者來講,生鮮是高頻剛需的消費品類,占生活消費支出結構很大的一部分。不管在哪個國家市場,生鮮都是一門“大生意”。
近幾年來,很多生鮮電商公司也曾風光無限,引來互聯網巨頭斥資持股布局以及投資人不斷加碼。
相比之下,東南亞生鮮電商市場仍處于發展的早期,也是一片藍海。
在生鮮電商滲透率遠低于發達市場的情況下,做東南亞生鮮電商可能還要吃很多的苦頭,但也意味著有更多待開發的機會。
隨著東南亞消費者消費能力的增強以及消費觀念的改善,東南亞生鮮消費需求有望進一步增加。
這也意味著,東南亞消費者更愿意在生鮮消費支出上花更多的錢,且對生鮮食品有更高的要求。
不僅如此,由于近年來互聯網經濟的發展和受疫情的影響,東南亞生鮮市場的戰場已經從傳統的線下超市和菜市場轉移到線上電商平臺和移動App。
受疫情影響,2020年使用生鮮電商的東南亞用戶數量翻了一倍,其中47%的人是生鮮電商新用戶,且64%的東南亞用戶至少在網上購買過一次生鮮雜貨食品。
在使用生鮮電商的過程中,東南亞消費者已經逐漸養成在線上購買生鮮食品的習慣,為未來生鮮電商的發展提供了更大的推動力。
不得不說,相比從超市、菜市場等傳統線下渠道購買生鮮食品,生鮮電商的確為消費者提供了送貨上門的便利以及社區團購的折扣,成為許多消費者購買生鮮食品的首選渠道。
雖然生鮮的客單價相對較低,毛利也不算高,但勝在是一種高頻消費的產品。
而且,很多生鮮電商不僅僅是賣生鮮這一類產品,還會賣一些高客單價低頻消費的日用品,從而提高平臺整體的訂單金額和提升用戶的下單頻次。
從這幾點來看,生鮮電商的生意還是吸引了不少玩家入場。整體來看,東南亞生鮮行業處于初時期,但多種模式已經出現在市場上。
除傳統生鮮雜貨電商外,“到家”模式,店倉一體模式,前置倉模式,“到店+到家”模式和社區團購等創新模式不斷涌現。
當一個新模式適應市場,又滿足客戶需求時,就容易變成了一個可盈利的好項目。
更何況海外/國外電商團購平臺市場目前發展還在初期,遠沒有國內社區團購電商玩法豐富,因此也有了更多玩法和商機待挖掘。
對與有海外資源的企業/商家來說,現在是入局社區電商/社區團購的是一個好時機。
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國內社區團購與國外社區團購,最不相融的就是語言問題,而赤焰社區團購系統具有“多語言”功能,即一鍵切換語言;赤焰系統錄入多個主流國家語言外,還支持小眾語種。
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可以預見的是,隨著東南亞生鮮電商基礎設施越來越完善,生鮮電商企業的發展機會也會越來越多。
對于中國出海企業來講,提前布局,制定要差異化戰略,或許也能在東南亞生鮮市場分一杯羹。
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