社區團購是一個典型的流通業態,其承擔的社會職能是把商品從產地、工廠流通到顧客手上。
不同的時間段內推動社區團購普及的主要力量是不同的。我們把社區團購發展劃分為三個階段。
第一階段是流量推動階段、第二階段是流通推動階段;第三階段是生產推動階段。
當然我們這里說的是主要力量不是全部力量。流通場景是商品、成本、效率、流量在某一個點上達到相對均衡的狀態。
這個階段,推動社區團購市場發展的主要力量是流量的增加。
這個階段的前半段主要是團長人數的增加帶動整體流量增加,后半段主要是互聯網巨頭的主站流量導入帶動整體流量繼續增加。
我們要注意到,這個時期的社區團購業務雖然帶來了流通效率的大幅提升,但是并沒有帶來流通成本的大幅下降。
首先從流通效率的角度看,一般的快消品通過在零售企業(如超市便利店等)要停留35天左右才能到達顧客手上,而在社區團購公司僅僅需要停留一天。這些商品的流通效率確實大幅提升了。
其次從流通成本看。一般快消品在超市的流通成本大約在20%,包括場租、工資、損耗等。
但是這些商品在社區團購平臺流通成本也在20%左右,包括團長傭金、倉儲分揀、物流配送等。
這一階段市場進化的基礎邏輯是零售環節流通成本下降和效率提升,帶來顧客購買的增加。
社區團購平臺已經具備了效率優勢,接下來通過精細化運營把效率優勢真正轉化為成本優勢;
實體零售企業具備一定的成本優勢,比如倉配成本,接下來需要通過引入預售機制,提升自己的流通效率。
在第二階段,零售環節的流通成本將逐步下降到10%左右,伴隨這個過程,交易規模增加到一萬億以上。
這個過程至少要三五年的時間。零售環節的流通成本降低到10%之后,再降的空間就很小了,需要有新的動力來繼續推動市場發展。
這一階段推動社區團購市場繼續增長的主要動力是生產商的提效降本。
由于社區團購業務是全程在線化、數字化的,最終會實現全面的網絡化。
廠家只要接入這個網絡,就可以根據網絡里的數據安排生產和配送,無效生產和無效物流將減少。
越來越多的廠家到這個網絡里開展業務,從而推動社區團購市場的第三波增長。
個體戶或者企業想入局社區團購,首先要確定好選擇自己的業務范圍以及適合開展的社區團購模式,最重要的是,選擇一個功能強大又靠譜的社區團購系統作為輔助。
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