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社區團購發展:推動社區團購普及的主要力量有哪些?

來源: 赤焰信息???時間: 2022-08-10???瀏覽次數: 60

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社區團購是一個典型的流通業態,其承擔的社會職能是把商品從產地、工廠流通到顧客手上。

不同的時間段內推動社區團購普及的主要力量是不同的。我們把社區團購發展劃分為三個階段。

第一階段是流量推動階段、第二階段是流通推動階段;第三階段是生產推動階段。

當然我們這里說的是主要力量不是全部力量。流通場景是商品、成本、效率、流量在某一個點上達到相對均衡的狀態。

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流量推動階段

這個階段,推動社區團購市場發展的主要力量是流量的增加。


這個階段的前半段主要是團長人數的增加帶動整體流量增加,后半段主要是互聯網巨頭的主站流量導入帶動整體流量繼續增加。

我們要注意到,這個時期的社區團購業務雖然帶來了流通效率的大幅提升,但是并沒有帶來流通成本的大幅下降。

首先從流通效率的角度看,一般的快消品通過在零售企業(如超市便利店等)要停留35天左右才能到達顧客手上,而在社區團購公司僅僅需要停留一天。這些商品的流通效率確實大幅提升了。

其次從流通成本看。一般快消品在超市的流通成本大約在20%,包括場租、工資、損耗等。

但是這些商品在社區團購平臺流通成本也在20%左右,包括團長傭金、倉儲分揀、物流配送等。

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流通推動階段
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這一階段市場進化的基礎邏輯是零售環節流通成本下降和效率提升,帶來顧客購買的增加。

社區團購平臺已經具備了效率優勢,接下來通過精細化運營把效率優勢真正轉化為成本優勢;

實體零售企業具備一定的成本優勢,比如倉配成本,接下來需要通過引入預售機制,提升自己的流通效率。

在第二階段,零售環節的流通成本將逐步下降到10%左右,伴隨這個過程,交易規模增加到一萬億以上。

這個過程至少要三五年的時間。零售環節的流通成本降低到10%之后,再降的空間就很小了,需要有新的動力來繼續推動市場發展。

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生產推動階段

這一階段推動社區團購市場繼續增長的主要動力是生產商的提效降本。

由于社區團購業務是全程在線化、數字化的,最終會實現全面的網絡化。

廠家只要接入這個網絡,就可以根據網絡里的數據安排生產和配送,無效生產和無效物流將減少。

越來越多的廠家到這個網絡里開展業務,從而推動社區團購市場的第三波增長。

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個體戶或者企業想入局社區團購,首先要確定好選擇自己的業務范圍以及適合開展的社區團購模式,最重要的是,選擇一個功能強大又靠譜的社區團購系統作為輔助。

推薦廣州赤焰信息旗下的赤焰社區團購系統(不招供應商和團長),能快速為企業搭建社區團購微信小程序商城,更支持多種運營模式,預售自提、前置倉玩法、生活服務平臺統統支持,企業可以選擇一種作為運營模式,也可3種一起結合,挖掘社區團購市場紅利。

赤焰信息社區拼團系統(微信ID:chiyanmary),便能提供社區商家優惠券功能,可以讓平臺將社區周邊的商家都整合到平臺上,打造一個“社區版”大眾點評,為用戶提供商家代金券、優惠券與商家信息等商品與服務。

同時平臺還可以從中獲得商家加盟費優惠券銷售抽成順位競價服務費等盈利點,以及更多的線下引流點,進一步整合社區流量,最終轉化為平臺的獨有競爭力。

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以豐富的營銷工具,提升商家經營效率和整體營業額,促進店鋪轉化與老客復購:

1、開啟“附近的小程序”:設置自己門店的位置,小程序會自動展現給周邊5km內的微信用戶,便于被用戶快速找到并使用,可以源源不斷的獲取免費流量;

2、線下客流導向線上:在門店內張貼二維碼海報或者最近主推的活動海報,加上收銀員引導,吸引到店客戶掃碼購買。有條件的也可以做線下地推,擴大引流半徑,將顧客導流到線上,逐步培養用戶的線上消費習慣;

3、新人專享:即商城首頁顯眼的新人專區,僅供初次在平臺下單的用戶購買,僅需1元就可以購得4顆個蘋果;

4、多樣營銷:運用赤焰信息系統提供的二件折扣、好物分享、滿減優惠、短視頻/圖文直播、購買記錄彈幕等營銷功能,打造爆品,實現業務增長。

系統擁有300多種營銷玩法,各種秒殺活動豐富,例如每日特價,分時段秒殺,限時預售,多人拼團(分享秒殺砍價,越多人拼團,價格越實惠),助企業實現社區團購爆單,享受本地社區市場紅利。

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社區團購的火爆,當然也吸引住了諸多店家逐漸合理布局有關業務流程,要想搞好社區團購,對平臺運營能力的規定還是較為高的。

特別是在當今社區團購開展精細化運營的環節,店家要想在市場競爭中取勝,讓平臺可以盈利,就必須做好平臺運營,提升供應鏈管理,自然, 這種都離不開數字化工具的使用。

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