之前一度認為，疫情是非常態，總會過去。疫情下的非常規市場手段，不需要再去總結和思考，過去就過去了，畢竟“百年一遇”。還是認真持續扎實做好市場，更精細、更準確、更高效。但上海這輪疫情，我想應該是在告誡我們，出現疫情將是一個持續性、確定性的事件。雖然時間周期短，但瞬間會改變市場交易結構。既然是確定性的，時間周期又短，市場結構會變，我想對任何廠商而言，都必須要有一套plan B。
疫情呈現的是單點或多點區域，管控停擺，不會再有大面積停擺和管控。對快消品牌而言，生意是基于全國的，而非某一個單點區域或城市。基于一個城市，或一個區域，做plan B的組織調整。區域經理—城市經理—銷售主管—銷售業代，要做適應性調整，設定基礎原則。雖然市場回到正軌后，某些非常規方法，不一定能持久，但也不枉我們對新商業的一種探索。前段時間，在線上聽某個品牌總裁的分享，因為上海疫情，400名員工居家隔離，但生意不僅沒跌，反而在4月、5月呈現V字上漲。在分享中他提到，從員工個人自發做社區團長，到與外部專業團長合作，再到獨立成立社區團購業務部門。以日為單位的組織調節機制，先讓基礎職能轉起來，動起來。再以全員銷售為理念，去找銷量，在找的過程中探尋生意的另一種可能。
政府保供，不僅僅是加入到重點保供名單中，保障物流車輛能順暢通行就完事了。社區團購的威力，在上海已經充分的顯現了。當前本地的社區團購平臺，做好盤點工作，或許可能現在因為價格、產品等問題，沒辦法合作，但同樣要建立關系。另外，基于社區為單位的社區團長，儲備建立團長聯系名錄。即使沒有疫情出現，這些社區團長或許對于廠商在區域推新，或短期彌補銷量上，都能帶來直接貢獻。
想做好社區團購項目，必須要建立一個社區團購商城平臺，通過這個商城平臺來招募供應商、吸引團長、組建社群粉絲，來銷售商品/推廣品牌。這里推薦廣州赤焰信息，我們專注社區團購源頭小程序開發近4年，為國內外2000+企業搭建社區團購商城，并提供社區團購運營運營解決方案，助力企業在社區團購領域發展更穩妥。赤焰社區團購系統（微信ID：chiyanmary），一個靠譜的社區團購系統小程序，能更全面的解決社區團購實際運營中遇到的難題。
我們支持自動生成團長二維碼，團長通過線下門店引流，收獲用戶加入平臺。會員分銷，老用戶推薦新用戶成為會員并成功下單，即可獲得分銷傭金，讓用戶幫平臺拉用戶。新人專享版塊，每位未在平臺下單的新用戶都能領取一份新人價商品，促進下單轉化。我們有完善的團長端管理體系，一鍵管理團長數量、團長分銷上下級關系、團長傭金比例、團長激勵計劃以及團長自營小店等。我們有拼團、秒殺、二件打折、會員折扣等近300多種營銷玩法，還有對標美團優選的萬人拼團，對標興盛優選的限時秒殺，對標叮咚買菜的綠卡營銷等，營銷活動全面且有效。
還有更多功能亮點，例如短視頻玩法、團購直播帶貨、盲盒抽獎、幸運拼營銷等等盡在赤焰社區團購系統。赤焰社區團購系統，一個專業好用的社區團購系統商城，將幫助企業快速轉型新零售，借助新時代大數據科技的力量，助力企業成功運營社區團購。KA線上的O2O。過去O2O業務，都是總部要求，區域有空做（可能有空也懶得做），沒空就不做。確實相比線下直接銷量，很少。但一旦疫情出現，這也將是重點銷量的來源。
少了B門店生意，自然要將生意重點放在C端消費者生意上。過去區域銷售單位，很少想C端消費者生意，日常工作更多的是在博弈談判、費用投資、市場規劃層面。
疫情一旦出現，便要轉換生意模式，從B端到C端。首先，產品要如何與消費者所在家庭大場景結合；第二，產品如何組合搭配，滿足在家庭大場景細小場景。社區團購是一種“預售+次日達+自提”的新型零售模式。滿足“在價格足夠便宜的前提下，買到足夠的質量合格的產品，并且較快地送達”，其中“便宜”是核心。目前，社區團購正在面對著資本使用被限制，融資門檻被提高，平臺流量驅動力量就會被減弱，為提升運營效率和經營結果就必須重啟團長流量和品牌流量，團長流量驅動重啟，就會回歸社區團購生意模式本質，品牌流量加大，就會促使社區團購產品運營品牌商時代的重新二次到來。
在社區團購里，團長多數是社區小店，還有少數寶媽等自由職業者，團長的優勢，一則在于半熟人社交，降低獲客成本，二則以需定供，減少庫存積壓。因此，社區團購中團長在尋找供應商或者開團中，最為重要的一點是找到可控的，優質穩定的、靠譜的供應鏈。團購的集單模式，決定了不需要配置大量的終端配送資源，但自主可控的物流系統，仍然是必需品。將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。版權所有：http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 （廣州赤焰信息系統代理全國火熱招商中）
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