社區團購哪塊“骨頭”，現在最有機會？

在社區團購的發展上，麥純電商的邏輯是，從沖動性購買、計劃性購買、關聯性購買或者是組合性購買幾個消費心理的角度，基于消費者在特定的場景下，特定的購物渠道里，匹配購買的邏輯模型，這就是“場景模型”。

在社區團購這個領域，調味品和糧油的需求量非常巨大，比如生活中常用的油鹽醬醋米等產品。

為什么需求量這么大？

從品類維度分析，我們發現社區團購上最大的類目是生鮮，跟生鮮關聯最緊密的類目是什么？當然是調味品和糧油，在社區團購上買菜的人群是一定是做飯的人群，做飯的人群一定會買調味品和糧油。圍繞“做飯人”做自身的品類布局，也是一個不錯的方向。

從需求背景分析，當下疫情反復，很多餐廳要么閉店，要么倒閉，除去工作應酬等需求，很多人開始傾向于自己在家做飯，即便餐廳堂食正常營業的時候，就餐的人也寥寥無幾。而且今年發現一個細節，走在上班的路上，發現越來越多的上班族隨身攜帶帶飯包，中午辦公園區的微波爐熱飯隊伍也越來越壯大。

不難發現，更多的人開始居家做飯，而調味品則是必不可少的一大標配，顯然，調味品和糧油需求已經顯性化。

所以我們看到，無論是從品類邏輯還是需求背景，一定是圍繞場景來發生的，在這個場景下誕生的消費需求，一定是直線上升的。

什么是“場景模型”？

通俗來講，就是一個人在什么時間，什么地點，和什么樣的人，有什么需求，將這個場景下產生的痛點綜合起來，分析他的消費動機，消費目的和消費邏輯，然后匹配對應的產品，動銷順勢成立。

所以，有了場景模型才會有動銷模型。

社區團購這種形式，既能夠快速掌握這種新玩法，并且迅速帶動周邊人群，使社區團購模式得以在全國范圍內復制粘貼。

當然，想要入局社區團購，需要一款專業的社區團購系統。

赤焰社區團購小程序系統（微信id：chiyanmary），提供一站式的解決方案，共包含用戶端商城小程序、團長端小程序、供應商系統、平臺管理系統4大模塊，鏈接社區團購各個環節。

商城小程序共擁有多個商城格局版本，商城首頁支持社區定位、距離顯示、商城列表、商品標簽、精美大圖、商品分類、加入購物車，輪播圖廣告、熱線電話等多個功能。

用戶中心更包含了錢包、優惠券、會員制度、會員積分等。消費者關注小程序即成為平臺會員，為平臺快速沉淀用戶；會員積分，可以留住用戶在商城下單；會員分享裂變，刺激消費又能實現拉新。訂單中心可查看所有訂單狀態，實時追蹤，保證購物體驗。

系統包含多種營銷方案，目前有超過300多種營銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現功能，更有圖文+視頻營銷，直播營銷，短視頻營銷，一個小程序功能多到抵得過多個平臺，應有盡有。

社區團購的創新，不僅打破了原有的消費形態，同時也改變了人們原有的生活模式，有助于建立和強化原有的社區鄰里關系。

將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。