社區(qū)電商美團(tuán)優(yōu)選近日發(fā)布《2022熱帶水果流通報告》顯示，2021年全年，全國三四五線城市熱帶水果銷量超過一二線城市總和1.8倍。與此同時，蓮霧、黃皮、酸角等小眾水果“異軍突起”，增幅高達(dá)150%，印證下沉市場消費潛力。
美團(tuán)優(yōu)選公布數(shù)據(jù)顯示，2021年熱帶水果銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，整體銷量同比增長超三成，特別是三四五線城市，熱帶水果訂單量超過一二線城市訂單總和的1.8倍。其中，香蕉、芒果、龍眼和菠蘿蟬聯(lián)2021年、2022年熱帶水果銷量“四大天王”。此外，蓮霧、黃皮、酸角、芭蕉等偏小眾熱帶水果也越發(fā)受到消費者的喜愛，銷量同比增長超150%。黃皮、酸角增長甚至超過10倍。公開數(shù)據(jù)顯示，近年來，全國五大熱帶水果產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量逐年上升，2021年總產(chǎn)量已突破7000萬噸。美團(tuán)優(yōu)選報告指出，五大熱帶水果產(chǎn)區(qū)中，共有134種特色水果獲得“國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志”。在“南果北運”政策支持下，美團(tuán)優(yōu)選農(nóng)鮮直采計劃將越來越多特色熱帶水果銷往全國各地。僅海南陵水荔枝這一單品，就已覆蓋超過90個市縣。陵水黎族自治縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，前些年受到運輸條件、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等因素的影響，海南本地保存期較短的特色水果很難運到北方城市。通過美團(tuán)優(yōu)選等電商平臺，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，助力陵水荔枝等特色水果走向全國、打出品牌，也增加了農(nóng)民的收入。伴隨“芒果溫燙技術(shù)”等熱帶水果保鮮科技的成熟，以及社區(qū)電商在流通、消費各個環(huán)節(jié)的不斷完善，熱帶水果逐漸成為全國消費者春夏之交的必備水果。地域方面，報告顯示，北方城市對熱帶水果需求強(qiáng)烈，榴蓮在天津的銷量超過全國均值2倍以上，石家莊則獨愛龍眼，銷量是全國均值的1.4倍。此外，貴陽對羊奶果的需求量是全國均值的20倍以上，成都地區(qū)的熱帶水果消費占比超越三亞，在當(dāng)?shù)厮傆唵沃械恼急冉咏?0%。消費者層面，25歲以下熱帶水果消費者占比從去年的18%上漲到今年的56%。95后日漸代替90后成為熱帶水果消費主力軍。此外，報告指出，今日下單、明日自提的模式以及深入下沉市場的觸達(dá)能力，讓許多身處異地的年輕人選擇通過美團(tuán)優(yōu)選為家鄉(xiāng)的父母下單，熱帶水果也能滿足長輩們對品質(zhì)和嘗鮮的要求。水果的主要消費用戶是家庭，社區(qū)居民。而電商再發(fā)達(dá)也覆蓋不了實體零售店，而實體零售店服務(wù)再貼心，在銷量上也贏不過電商的規(guī)模。新時代的水果零售，必定是線上線下相結(jié)合，能為用戶提供豐富品類，最佳服務(wù)的社區(qū)團(tuán)購電商模式。社區(qū)團(tuán)購模式，能實現(xiàn)多種玩法結(jié)合，除了水果零售外，還可以實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、業(yè)務(wù)延伸、盲盒玩法、VIP專屬定制等統(tǒng)統(tǒng)能實現(xiàn)。社區(qū)團(tuán)購模式，不僅能實現(xiàn)多種玩法，打通線上流量線下零售加到家配送、預(yù)售配送。更可可以實現(xiàn)上接一二線城市，下達(dá)抵達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里，實現(xiàn)更多的突破發(fā)展。選擇廣州赤焰信息，搭建一個赤焰社區(qū)團(tuán)購蔬果小程序平臺，來實現(xiàn)線上場景+線下消費+增值服務(wù)。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）就非常符合需求，在各方面都提供了高效的解決方案：獲客引流：在引流方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)提供了以客推客玩法：商家也可以借助赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，開啟分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法，鼓勵會員自發(fā)分享，達(dá)成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果，成本近乎為零。訂單利潤增長：拼團(tuán)秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法，刺激用戶消費欲望，提高訂單量與客單價。直播帶貨：系統(tǒng)為企業(yè)提供了直播帶貨技術(shù)，平臺利用該功能進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，直播帶貨，讓消費者更直觀的看到產(chǎn)品的情況，賣點，實現(xiàn)了銷量增長。首頁彈窗：平臺定義彈窗內(nèi)容，顧客打開小程序就會彈窗海報，點擊海報即可跳轉(zhuǎn)定義好的頁面，逢節(jié)假日可以用來推送新品，或者贈送優(yōu)惠券等，一種精準(zhǔn)有效的營銷方式團(tuán)長任務(wù)激勵系統(tǒng)系統(tǒng)中配備了不同類型的優(yōu)惠券，包括新人優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠券、全額優(yōu)惠券、新人優(yōu)惠券，可以加速新用戶的轉(zhuǎn)化，讓用戶成為平臺的忠實消費者。僅包含流暢的社區(qū)團(tuán)購小程序商城，包括限時秒殺、優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)、盲盒營銷、直播電商、內(nèi)容電商等超過300種營銷推廣和社交裂變玩法，為商家提供多種運營支持。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購運營寶典》包括：選品、招募團(tuán)長、團(tuán)長管理、新開團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
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