這九字戰(zhàn)略，很好詮釋了淘菜菜今年上半年動(dòng)作，砍刷單、提團(tuán)效、保品質(zhì)、擠毛利，在今年兵荒馬亂中，淘菜菜一改之前撒錢(qián)大戰(zhàn)，而是穩(wěn)步向前，下面我們以長(zhǎng)沙、廣州、武漢三城為例，看淘菜菜今年變化。
從阿里進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)開(kāi)始，湖南長(zhǎng)沙是繞不開(kāi)的戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)布會(huì)都在長(zhǎng)沙舉辦，足見(jiàn)內(nèi)部對(duì)長(zhǎng)沙的重視。雖然重視，但難打市場(chǎng)，興盛盤(pán)踞多年，基本盤(pán)根深蒂固，美團(tuán)、多多買(mǎi)菜當(dāng)仁不讓?zhuān)缊F(tuán)綜合能力強(qiáng)，多多買(mǎi)菜沒(méi)有底線(xiàn)，三個(gè)對(duì)手不是好惹的。2021年下半年，形勢(shì)大變，年底新的長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人上崗，在連續(xù)更換兩任湖南負(fù)責(zé)人后，第三任在21年年底臨危受命。今年1月開(kāi)始發(fā)力，4月長(zhǎng)沙和美團(tuán)五五開(kāi)，同時(shí)縮小虧損，改變戰(zhàn)局，我們看下今年淘菜菜長(zhǎng)沙做了那些動(dòng)作。第一，擠水分，禁刷單，砍團(tuán)點(diǎn)，杜絕刷單行為，把開(kāi)團(tuán)引到正軌上，轉(zhuǎn)變之前投機(jī)倒把的心態(tài)，以務(wù)實(shí)和長(zhǎng)線(xiàn)態(tài)度，重新出發(fā)。第二，以品質(zhì)作為核心考核，弱化同類(lèi)平臺(tái)價(jià)格比對(duì)，不搞競(jìng)價(jià)。第三，全程冷鏈，保證履約，卡死在12點(diǎn)履約線(xiàn)上，培養(yǎng)用戶(hù)中午提貨做飯的習(xí)慣。我們看下長(zhǎng)沙現(xiàn)狀，淘菜菜，1月發(fā)力，4月突圍，目前長(zhǎng)沙單量與美團(tuán)相差不大，商品毛利差不多，件均價(jià)破9塊，虧損大減，虧損絕對(duì)值小于美團(tuán)，短短半年，殺出重圍。
目光放到華中，離長(zhǎng)沙不遠(yuǎn)的武漢，變化延續(xù)。同長(zhǎng)沙、廣州險(xiǎn)中求勝不同，淘菜菜武漢開(kāi)城初，就成為和美團(tuán)并列的兩極勢(shì)力之一，一個(gè)淘菜菜一個(gè)美團(tuán)，經(jīng)已叱咤武漢。不錯(cuò)的市占，守得住的態(tài)勢(shì)，使得武漢淘菜菜商品老大飛刀，升職為區(qū)總，其主導(dǎo)的商品側(cè)差異打法，也打出優(yōu)勢(shì)。和長(zhǎng)沙一樣，武漢淘菜菜堅(jiān)持品質(zhì)先行方針，不在競(jìng)價(jià)上做文章，同時(shí)在滿(mǎn)足民生剛需的同時(shí)，加入特色單品、特色食材，融入了地方團(tuán)購(gòu)的選品經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)階段打廣州，淘菜菜更多是以大牌促銷(xiāo)來(lái)打市場(chǎng)，以滿(mǎn)減活動(dòng)來(lái)引流，比如牙膏、紙巾，借助自身商超供應(yīng)鏈體系，以此來(lái)做廝殺，另外則是靠品質(zhì)突圍。淘菜菜自身sku遠(yuǎn)少于美團(tuán)，目前單量也大概為美團(tuán)三分一，日單量已超興盛，能在群狼環(huán)伺中突圍，相當(dāng)不錯(cuò)。阿里旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)淘菜菜，打造了新成績(jī)，下沉市場(chǎng)的淘菜菜新用戶(hù)增長(zhǎng)快速，季度GMV環(huán)比增長(zhǎng)30%。阿里借助淘菜菜，可以進(jìn)入到下沉市場(chǎng)。
雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目火熱，但競(jìng)爭(zhēng)力依舊不減，企業(yè)想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，需要注重運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、供應(yīng)鏈、會(huì)員留存等多方面，這些通過(guò)一套專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)能做得更好。其實(shí)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有“捷徑”，那就是一款功能齊全，運(yùn)行穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)體系完善的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。搭建了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)后，才能投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)能輕易解決運(yùn)營(yíng)難題。這里推薦廣州赤焰信息，旗下的赤焰社團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能解決多重實(shí)際運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），可以提供全員分銷(xiāo)、新人專(zhuān)享、分享得積分、新人優(yōu)惠券、多拼多實(shí)惠等裂變拉新玩法。鼓勵(lì)用戶(hù)積極主動(dòng)分享，以客推客，以老帶新，快速建群。同時(shí)系統(tǒng)也提供積分商城、會(huì)員充值等營(yíng)銷(xiāo)玩法，加快用戶(hù)沉淀的速度。團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)工具方面同時(shí)系統(tǒng)也提供社區(qū)店長(zhǎng)專(zhuān)用小程序，提供分銷(xiāo)、訂單、售后等管理功能，操作簡(jiǎn)單，減輕店員在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上的工作量，減輕門(mén)店壓力，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。系統(tǒng)支持三種形式的配貨單，分別對(duì)應(yīng)采購(gòu)、分揀裝車(chē)、到店卸貨三個(gè)環(huán)節(jié)，以清晰的信息展示，杜絕供應(yīng)鏈?zhǔn)д`，并為采購(gòu)人員、分揀員、車(chē)輛司機(jī)提升工作效率，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈的整體效率，降低商品損耗。
專(zhuān)業(yè)社區(qū)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)商，背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)合作客戶(hù)超2000+。超過(guò)300種營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，1000多種實(shí)用管理工具，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信id：chiyanmary），我們的系統(tǒng)上線(xiàn)4年多，已經(jīng)有一系列的全套運(yùn)營(yíng)方案，助力商家實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速落地。系統(tǒng)中配備了不同類(lèi)型的優(yōu)惠券，包括新人優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠券、全額優(yōu)惠券、新人優(yōu)惠券，可以加速新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，讓用戶(hù)成為平臺(tái)的忠實(shí)消費(fèi)者。還有顯眼的彈窗功能，用戶(hù)在小程序商城中，可以看到首頁(yè)的彈窗提醒，點(diǎn)擊進(jìn)入后，可以獲得優(yōu)惠券，點(diǎn)擊使用會(huì)立即跳轉(zhuǎn)到多人拼團(tuán)商城/爆品推薦版塊中，快速完成對(duì)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，不僅包含流暢的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城，包括限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)、盲盒營(yíng)銷(xiāo)、直播電商、內(nèi)容電商等超過(guò)300種營(yíng)銷(xiāo)推廣和社交裂變玩法，為商家提供多種運(yùn)營(yíng)支持。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開(kāi)團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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