社區團購在2020年之后進入爆發期，雖與新冠肺炎疫情暴發有很大關系，但不是關鍵因素，它僅僅起到了推波助瀾的作用。

團購避免了不必要的人員接觸，加之中青年群體的生活節奏逐漸變快，傾向于更加便捷的網上購物。

業內人士表示：“社區團購興起有多重原因，第一是新的社交媒體的出現，為社區團購提供了工具；第二是疫情增強了社區間的聯系，使得商業信息在社區中流動；

第三是如今發達的物流體系支撐了社區團購；第四是整個中國消費水平的升級，推動商業發展社區化，社區商業崛起。”

下半場將是品質的比拼

盡管目前社區團購公司對新用戶仍有很大補貼力度，但從大環境來看，很多業內人士認為社區團購的潮水已經退去。

一是無止境燒錢，讓很多玩家力不從心；二是相關部門下場管理，不允許資本擾亂市場秩序。

另一方面，社區團購必須保證新鮮快速，這就誕生了靠近“最后一公里”的前置倉模式，但它的代價是流量費用高，履約成本也高，最關鍵的是，生鮮不同于一般商品，損耗費用更高。如何控制損耗成了平臺管理人最頭疼的問題，而社區團購的下半場應該是成本控制與品質的比拼，還有創新的能力，例如最近被熱炒的預制菜就很可能是一個突圍的方向。

社區團購進入精細化運營階段。

從流量成本看，社區團購業務的自有流量占比在持續上升，團長傭金支出還有比較大的下降空間。

綜上，在連鎖店沒有把社區團購業務做起來之前，在相當多品類的價格優勢仍將保持。市場規模仍將保持增長態勢。社區團購是一場深刻的快消品流通變革，這個大幕拉開了，就將持續比較長的時期。

玩法2 利用短視頻激發興趣

運營平臺要善于挖掘產品的價值，來作為營銷賣點帶動銷量，廣州赤焰信息短視頻營銷功能，支持多種視頻種類，例如使用教程，菜譜做法，食材處理妙招等。

給到消費者一個實實在在的視覺享受，勾起用戶的購買欲望。同時短視頻下方還附帶購買鏈接，用戶點擊即可下單購買送貨到自提點。

玩法3 利用短視頻宣傳推廣

現在是賣方市場，供給大于需求，想要吸引住用戶的眼光，就需要不斷給 用戶一些新鮮的東西，讓用戶停留在平臺。短視頻營銷是一個好方法，現在的人更喜歡刷視頻來獲取信息，更直觀可靠而且耗時短。

團購平臺可以利用短視頻來作宣傳推廣，例如拍攝一些有趣的應用場景，或者將一些有趣的同類型的產品介紹，搬運到平臺，讓用戶點擊預覽，達到宣傳產品，推廣產品的目的。