美團、多多等資本團入局后，行業競爭格局生變的同時，也影響了團長和平臺之間的關系。

從收入上看，美團、多多入局的結果，直接沖擊了原有利益分配格局，流量思維占據主導，團長對于美團、多多的重要性下降，淪為履約環節的“工具人”。團長提成比例從原來十幾個點直接降低為幾個點。

面對這種變化，已經沉淀私域流量的團長也有了更多選擇。一些團長選擇同時和多個平臺合作，由于選擇增多，他們對某個團購平臺依賴度、忠誠度下降。

甚至一些團長萌發獨立意識，憑借積累的私域流量，一些不滿足于和資本團合作收入現狀的團長開始謀求“獨立”，一些團長轉型團批或做一件代發、落地配，謀求更高的收入。

隨著資本團入局，社區團購平臺有兩種底層邏輯發生碰撞交融。其一是流量思維，其二是傳統批發思維。

美團、多多做社區電商，要的是社區流量，團長只是他們接觸末端流量的工具，因為這些平臺最不能忍受的是把流量給別人。

在流量思維之下，團長的角色弱化。在美團、多多這樣的平臺而言，流量是一切的前提，至于團長，只是其龐大體系下的履約環節而已，無論是私域流量還是溫度，都沒那么重要。

在這樣的思維之下，團長分傭比例下降是自然而然的。比如美團將團長傭金比例，從15％驟降到不足5％。平臺對于團長的苛刻，不少團長都感同身受。

1.為團品牌提供背書。在私域流量下，團長是意見領袖。可以預見的是，未來社區電商一定會誕生大量的團品牌，什么是團品牌？團品牌首先是新品牌，不用按照傳統模式去做廣告，不用投流量。鄰里相信的是團長，團長給鄰居推薦，就是由團長做信任背書。

2.轉型團批或做供應鏈。團批是社區電商細分賽道，是平臺推出的更有效工具，街邊店不可能直接對接廠家，只能對接批發商。未來頭部平臺一定會上線團批，是毋庸置疑的。

將來社區電商格局相對穩定時，平臺做批發是水到渠成的事，同時團長利潤就會更大

大社區團購平臺將渠道、運營、用戶流量都掌握在自己手里，因此更傾向于“去團長化”來弱化團長的影響。但區域社區團購平臺，則摸索出了一條更低成本的運營之道——團批模式，來進一步發揮團長運營優勢，借助團長的資源提升平臺商品銷量，達到雙方共贏的He結局。

團批是社區團購發展過程中衍生的一種新玩法，社區團購平臺原先面向C端做零售業務，而團批則是面向B端（團長、社區夫妻店、社區門店）做批發業務。

團批模式以團長為例，平臺為團長分配團購商品，團長可自行設置銷售價格。再借助自己的IP影響力和用戶資源，引導用戶到社區團購小程序下單，用戶下單后團長可獲得傭金。團批模式下的團長傭金為：銷售價－平臺價。例如某商品平臺供貨價為10元，團長設置銷售價30元，團長賣出一件即可返傭20元純利，回報豐厚。

對社區團購平臺好處？團批業務的優勢非常明顯，對區域社區團購平臺來說，團批業務量大，可以實現大宗采購一次性履約，進一步壓縮履約成本，提高毛利潤。團批訂單量大而且沒有期賬，先打款后發貨，能夠帶來可觀的現金流有助社區團購平臺運行。

團批大額訂單也勢必帶來更多的利潤，初期的團批業務可短期內大幅度提升營業額，待到團批模式在當地壯大穩定后，平臺還能享受長期紅利，長期的團批業務將會為社區團購平臺帶來非常客觀的利潤收入。

對團長有何好處？團批模式能讓團長重新煥發生機，如果說幫社區團購收貨對團長是單純的兼職，那團批業務下的團長更多是在“做買賣”，通過穩定的（社區團購）上游供貨，引導用戶下單賺取商品銷售差價，銷售收入要比原來的純傭金要高幾倍乃至幾十倍，團長能獲得更多的利潤。

團批模式對社區團購和團長都有不少益處，也難怪不少區域社區團購平臺和旗下的團長，將團批模式當做市場新的盈利點，投入了十足的熱情

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亮點：赤焰社區團購系統團批配送模式，支持即時配送和次日配送。

在即時配送模式下，當訂單生成后，有3種通知模式。1、平臺配置打印機，自動打印小票，給予平臺配貨。2、電腦端播報下單成功，運營人員配貨。3、公眾號通知，提醒平臺配貨。

次日配送同樣設置靈活，商家可根據配送規則，例如3天配一次貨，1天配2次貨等，在赤焰社區團購后臺系統-“配送系統”中，查詢下單的時間范圍，導出訂單，一次性配貨。

赤焰社區團購系統更有300+營銷玩法和新模式，助力平臺和團長實現銷售增長，更多的亮點功能、模式玩法還有咨詢。

對社區團購/團批感興趣的企業，可以選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰社區團盟/社區團批小程序系統（微信ID：chiyanmary）。

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