隨著“九不得”新規(guī)發(fā)布，社區(qū)團(tuán)購賽道逐漸降溫，資本市場也趨于冷靜。行業(yè)中曾經(jīng)依靠“燒錢補(bǔ)貼”爭奪市場的企業(yè)，由于不具備盈利的經(jīng)營模式而缺乏完善的造血能力，部分企業(yè)在積極夸張的布局過程中因資金鏈斷裂而破產(chǎn)倒閉。

社區(qū)團(tuán)購之所以能夠發(fā)展如此之快，主要是因?yàn)榇蟓h(huán)境下社交軟件的成型，為居民之間信息流通提供了便利的環(huán)境。社區(qū)團(tuán)購“九不得”新規(guī)給社區(qū)團(tuán)購行業(yè)劃了“一道紅線”，促使平臺(tái)企業(yè)整合從生產(chǎn)端到消費(fèi)端各個(gè)環(huán)節(jié)的資源，減少經(jīng)銷上的環(huán)節(jié)，借助傳統(tǒng)零售行業(yè)資源，打造標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈，尋找更為成熟的商業(yè)模式，提升社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值。

社區(qū)團(tuán)購的野蠻生長時(shí)期已經(jīng)過去，其已開始進(jìn)入沉淀期，整個(gè)行業(yè)在寒冬之中也回歸理性。在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的大勢所趨下，打造成熟的盈利模式成為擺在社區(qū)團(tuán)購企業(yè)面前的重大課題。

其實(shí)從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購之所以能夠成為火爆風(fēng)口的關(guān)鍵因素并不在于價(jià)格便宜，而是在于這種模式能夠?yàn)槲覀兊纳顜肀憷?/span>

不難看出，脫離以往的浮躁之風(fēng)，社區(qū)團(tuán)購下半場的競爭痛點(diǎn)在于基礎(chǔ)設(shè)施的完善，在于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的深耕，更在于向更下沉與廣泛消費(fèi)人群的突圍。

包括社區(qū)電商在內(nèi)的商業(yè)形態(tài)紛紛布局下沉市場，其實(shí)早已初露端倪。2021年7月20日商務(wù)部等11個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《城市一刻鐘便民生活圈建設(shè)指南》，其中明確提到立足為群眾辦實(shí)事，目前積極謀劃推動(dòng)一刻鐘便民生活圈建設(shè)，進(jìn)展順利，取得階段性成效。而社區(qū)電商，憑借其獨(dú)特的商業(yè)定位成為了建設(shè)便民生活圈的完美補(bǔ)充。

值得一提的是，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的社區(qū)電商，能夠綜合地區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)需求等，為支持城市中心商圈建設(shè)、老舊小區(qū)改造、城市更新規(guī)劃等相銜接的便民生活圈建設(shè)規(guī)劃大有裨益。

做好“農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行”鏈條上的流通基礎(chǔ)設(shè)施，以用戶為中心才是突出重圍的必經(jīng)之路。下沉市場與一二線城市相比，商業(yè)不發(fā)達(dá)、居民生活壓力小、人與人之間關(guān)系更熟絡(luò)。這對(duì)于依賴半熟人社交玩法、提供品類全面、商品性價(jià)比高的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)而言，是一塊天然的好土壤，更有利于社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展。

赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信id：chiyanmary）中，包含多種營銷方案，目前有超過300多種營銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現(xiàn)功能，更有圖文+視頻營銷，直播營銷，短視頻營銷，一個(gè)小程序功能多到抵得過多個(gè)平臺(tái)，應(yīng)有盡有。

社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)新，不僅打破了原有的消費(fèi)形態(tài)，同時(shí)也改變了人們原有的生活模式，有助于建立和強(qiáng)化原有的社區(qū)鄰里關(guān)系。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“燒錢補(bǔ)貼”搶占市場的行為并不具有可持續(xù)性，對(duì)消費(fèi)者而言，生鮮果蔬等產(chǎn)品是高頻剛需，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度高于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的敏感度，一旦社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的補(bǔ)貼消失，消費(fèi)者仍然會(huì)回歸線下生鮮超市選購產(chǎn)品。因此，平臺(tái)企業(yè)難以通過價(jià)格來培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

另一方面，現(xiàn)階段下，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)通過產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)來提升消費(fèi)者的黏性也存在一定難度，目前我國剛剛進(jìn)入小康社會(huì)，廣大的消費(fèi)者在生鮮果蔬這樣的高頻剛需產(chǎn)品上，還沒有形成為品牌溢價(jià)買單的需求和習(xí)慣。