2021年社區團購行業經歷了一次次的高峰和低谷，幾個背靠資本的大型社區團購平臺，興盛優選、多多買菜、美團優選、淘菜菜（阿里盒馬生鮮）經過多場較量，出現了新的局勢。

原先的社區團購龍頭老大——興盛優選，2021年末因戰略調整停止對外擴張，目前盤踞湖南大本營，暫居戰場二線。而后來者美團優選和多多買菜反居頭部位置，開始了新角逐。美團VS拼多多，誰能成為真正的“老大”？

多多兇猛，美團寸步不讓

多多買菜和美團優選，是資本團目前最具優勢的兩大平臺，且看雙方如何開啟大戰。

多多的玩法一向“兇猛”，在營銷、采購方面可見一斑。

在營銷方面，多多的營銷玩法層出不窮。在拉新方面，新人全額返和新人專享價，促進了新用戶下單率。日常促銷則是限時全額返、今日特惠、限時秒殺等活動，還設置領券中心，每日派發各類商品優惠券，進一步提高銷售量。

在采購方面，一位服務美團、多多、興盛等多個平臺的供貨商向赤焰信息表示，多多買菜在業內出了名的“會壓價”，采購商品的標準為低價優先，對比多家后，往往是供貨價格決定最終的采購。

可以說低價商品是多多買菜打開市場的利器，能為平臺吸引來大量追求性價比的用戶，增加訂單量。甚至在競爭策略方面，多多優選盯緊美團優選的爆款商品，推出相同品類，以更具優勢的價格搶用戶，贏市場。

但這種做法也有風險，“以低價為導向”使得許多供應商為取得入場券，往往給出平價、成本價的讓利甚至導致虧損。這種做法難免會造成退貨、投訴、商品質量差以及供應商虧損退出等負面影響。多多優選后期運營能否擺脫這些缺陷，目測也是未來比拼的一個關鍵。

注重培養供應商，從洽談到合作需要經過多個考察和對比，達成合作后還需要進一步的磨合規劃化。據某位供應商透露，美團優選連在物流配送方面，都有一份具體的統一的標準。因此在履約配送方面，也具有一定的優勢。

同樣美團優選的打造爆品的能力不可小覷。

推出“優選萬人團”活動，每日一款極具性價比的團購商品，一次性吸納數萬訂單。推出“分時段秒殺”活動， 密集的秒殺設置，刺激用戶掐點下單，不止提高銷量，還培養用戶打開平臺的習慣。推出“爆品推薦”版塊，重復向用戶推送商城爆品，將爆款商品的效益發揮到極致。

從整體的行事作風方面看，多多更注重高效率和最終結果，而美團則更注重規范化和流程。多多的注重結果，可以帶來用戶/訂單/總銷量的爆發性增長，實現短期內的快速發展。而美團的流程規范，則可以不斷完善社區團購運營環節，實現穩定上升。

業內流傳一句話：多多用戶看價格，美團用戶看綜合服務。目前兩者勢均力敵，誰先暫時領先一步兩步，都還動搖不了對方的根基，最終勝負還得看未來的市場變化和進一步的戰略布局。

拼多多和美團砸重金，砸人才傾力投入社區團購，為的自然不是“兩三捆大白菜，幾斤水果”的生鮮零售。

社區團購是未來零售市場10年乃至更長遠的發展，可覆蓋生鮮蔬果、生活日用、家電科技、家政服務、二手奢侈品等與人們日常生活息息相關的成千上萬個領域，其市場前景不可估量。

拼多多、美團、阿里等巨頭爭相入局，也就容易理解了，畢竟誰甘心錯過近在眼前的新商機。

社區團購并非資本獨享的賽道，2021年末各地區的本地社區團購平臺煥發生機，證明了中小企業運營社區團購一樣具有優勢。想入局社區團購項目，最佳做法是選擇赤焰信息搭建一款專業的赤焰社區團購系統，快速布局社區團購市場。

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還配備多種營銷功能：包括“多人拼團”、“限時秒殺”、“二件折扣”等營銷玩法，順利完成對新用戶的轉化工作，為平臺贏得更多的訂單交易數。

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