自從社區團購、社群拼團、直播電商新興渠道的誕生，快消品行業逐漸步入多渠道時代。

廠家直播、借助網紅主播渠道直播，可以實現直銷，不需中間商/經銷商。而幾大社區團購更是打著“消滅中間商”的旗號，直接跳過了經銷商環節，直采直購。

對品牌來說是運營升級，商家可以直面消費者，更直觀的了解市場需求。對消費者而言是好事，商品價格實惠，而且購物方式便捷。但對經銷商無異于“滅頂之災”。

一些品牌/廠家直接與社區團購/直播平臺合作，再加上平臺本身的補貼，導致最終商品價格低于經銷商的進貨價。例如一件市場標價10元的商品，經銷商渠道價6元，而社區團購平臺價格可以低到5元，還支持送貨上門，經銷商的優勢被大大削弱。

許多品牌急于抓住機遇拓展新渠道，因此對新渠道做出了適當的讓利，但這加劇了經銷商的窘境。

快消行業大品牌旗下的經銷代理商，在社區團購和直播電商的沖擊下，無法享受到品牌給予經銷商的代理權益保護，拿貨價甚至還要低于線上平臺的銷售價。

在巨大的價格差異面前，經銷商們無力銷貨，更別提還有銷量指標壓在頭上，讓許多經銷商是又積貨又賠錢。這就導致很多大品牌經銷商不再愿意代理了。

多渠道時代，經銷商正在被動消亡。

經銷商想銷貨，可通過借助自身的渠道優勢，實現線上線下兩手抓，社區團購則是一個新選擇。

這里可以參考一個案例，例如知名奶茶快消品牌香飄飄，同樣開啟了直播、加入社區團購，但線上主要做品牌ip打造和私域流量布局，依舊將重點放在線下的消費場景，以及下沉市場。

據香飄飄2021年半年度經營數據公告顯示，香飄飄沖泡類商品收入同比增長20.06% 至6.6億元；新業務即飲類產品收入達4.12億元，總營收占比達到37.89%；另外香飄飄的電商渠道收入達1.21億，同比增長46.42%，

香飄飄的案例證明了，在多渠道時代并非是做線上或線下的選擇題，結合線上線下多渠道運營，依舊能收獲市場。

同理，經銷商也處于轉型重要階段，經銷商做社區團購本身自帶很多優勢，例如經銷商在負責的區域市場，有較多的人脈和零售門店資源，可以將現成的門店轉化為團長自提點；有成熟的供應鏈體系，可直接切入社區團購采購-配送環節；這些都可以利用起來。

對于經銷商來說，搭建自己的社區團購小程序平臺，能豐富自己的銷貨渠道，還相當于多個品牌經銷商，將多個品牌一次性接入平臺，通過線上線下的雙線運營模式來實現銷量增長。

經銷商轉型社區團購優勢明顯，但也有短板，例如對線上運營尤其新興渠道并不熟悉，這就需要借助工具——社區團購新零售智能系統作，來進行數字化轉型。

如果商家不知道該如何開啟社區團購項目，可以借助赤焰社區團購系統的團長管理、物流倉配體系，直播運營等功能，大力開展社區團購業務。

赤焰社區團購系統（微信id：chiyanmary）中，配備了多種招募團長的方法，還配備了團長等級、團長分銷、團長收益、團長獎勵制度等多種團長管理方案，助商家完成團長招募、激活、留存等工作。

赤焰社區團購小程序，有完善的供應鏈管理方案，物流倉配支持前置倉模式。支持團長對前置倉商品進行修改，確保商品能實時熱銷，針對性地將商品推薦給用戶進行推銷，帶動商品銷量。系統還支持平臺導出路線單，讓配送變得更高效。

赤焰社區團購小程序，支持短視頻營銷、電商直播、視頻號營銷等，商家可以將直播與營銷功能相結合，獲得更好的營銷效果。