2021年已經(jīng)結(jié)束，社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商們過得好嗎？在一年里風(fēng)云突變，供應(yīng)商們更是眾生百態(tài)。

從2020年底到現(xiàn)在，品牌廠家對社區(qū)團(tuán)購的態(tài)度，也從“堅(jiān)決抵制”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤皳肀c接受”；面對零售新渠道的崛起，傳統(tǒng)的品牌廠家更是無法“獨(dú)善其身”。

社區(qū)團(tuán)購正在改造傳統(tǒng)零售供銷鏈路，而作為其中重要一環(huán)的經(jīng)銷商、批發(fā)商等，都不同程度地參與到這場零售戰(zhàn)爭中，被行業(yè)洪流所滌蕩。2021年，無論品牌方還是區(qū)域經(jīng)銷商，都在謀變。

某經(jīng)銷商在南昌經(jīng)銷某雪糕品牌，但該品牌在當(dāng)?shù)剡€有2到3家經(jīng)銷商；社區(qū)團(tuán)購初入南昌市場時(shí)，爭取向美團(tuán)、多多等平臺供貨，甚至直接“平價(jià)供貨”。

而從去年5月成為多多買菜的雪糕供應(yīng)商后，某經(jīng)銷商的銷售規(guī)模也快速增長，“最開始每天供貨500-600箱，促銷時(shí)一天供貨1000多箱。”

已經(jīng)做好了給社區(qū)團(tuán)購長期供貨的規(guī)劃，在他看來，社區(qū)團(tuán)購是新的機(jī)會，“以前給超市供貨還要提前交條碼費(fèi)、入場費(fèi)，結(jié)款賬期也長，但這些在社區(qū)團(tuán)購上都沒有。”

社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢之下，有經(jīng)銷商選擇擁抱新渠道，但也有經(jīng)銷商已經(jīng)心生退意。

幾家歡喜幾家愁，在巨頭強(qiáng)勢入局社區(qū)團(tuán)購后，低價(jià)補(bǔ)貼模式確實(shí)沖擊了原有的經(jīng)銷價(jià)格體系，平臺往往直接和源頭產(chǎn)區(qū)、廠家，或者區(qū)域內(nèi)的頭部經(jīng)銷商合作。

新冠疫情爆發(fā)后，部分品牌經(jīng)銷商的日子并不好過，例如伊利曾在2020年底明文禁止經(jīng)銷商向社區(qū)團(tuán)購供貨，但依然有經(jīng)銷商會暗地“倒貨”（跨區(qū)域銷售產(chǎn)品）給社區(qū)團(tuán)購平臺。

根據(jù)某自媒體的報(bào)道，在海天味業(yè)整體毛利率高達(dá)40%的表象下，大型經(jīng)銷商的綜合毛利率普遍低于6%，大部分產(chǎn)品都被積壓在經(jīng)銷商的倉庫里。

而給社區(qū)團(tuán)購供貨，平臺采取以銷定采模式，賬期基本在“T+3”左右，經(jīng)銷商的庫存損耗能得到有效控制，壓款拖款風(fēng)險(xiǎn)也比較小。

經(jīng)銷商的選擇，反映出零售商業(yè)模式正在起變化。

因此，無論經(jīng)銷商是盈利或虧損，社區(qū)團(tuán)購模式的崛起已經(jīng)勢不可擋，而由此引發(fā)的模式變革，正深刻影響到品牌方和傳統(tǒng)流通鏈路。

糧油品牌金龍魚在2021年就表示，目前已經(jīng)與社區(qū)團(tuán)購平臺展開合作，提供定制化產(chǎn)品，以爭取共贏局面。

在多多買菜上，金龍魚售賣的一級大豆油、葵花籽油等產(chǎn)品，規(guī)格多為4升，而在叮咚買菜、天貓上的同類產(chǎn)品，規(guī)格普遍為5升和1.8升。

而對于定價(jià)和產(chǎn)品差異，乳品企業(yè)光明在美團(tuán)優(yōu)選上主推10元左右的新鮮牧場，而在商超主推20元左右的優(yōu)倍。

針對社區(qū)團(tuán)購采取差異化產(chǎn)品策略，品牌商家的目標(biāo)還是“不亂價(jià)”，保障線下價(jià)格體系的穩(wěn)定；與此同時(shí)，部分品牌也在社區(qū)團(tuán)購上推出了新單品。

食品企業(yè)今麥郎就針對社區(qū)團(tuán)購渠道成立電商特通部，定制低價(jià)、實(shí)用的產(chǎn)品；去年今麥郎專門針對社區(qū)團(tuán)購平臺主推一款“軟化水”產(chǎn)品，采取低價(jià)多銷戰(zhàn)略。

可口可樂（中國）社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人朱茜也在采訪中表示，社區(qū)團(tuán)購是一個非常有利的推潛力單品或者新品的平臺。

在社區(qū)團(tuán)購主推新單品的邏輯在于，優(yōu)勢品牌或大單品的經(jīng)銷及價(jià)格體系都相對成熟，反而在新品上更有試錯空間，“利益蛋糕”更易于分配，品牌方也可以利用新品去探索社區(qū)團(tuán)購渠道。

實(shí)際上，不止是頭部品牌的新品，更多新品牌和二線品牌還能利用社區(qū)團(tuán)購等新渠道，在大品類的既有市場中占得一席之地。

即使到今天，社區(qū)團(tuán)購平臺仍在不斷擴(kuò)品，生鮮之外的快消標(biāo)品銷量持續(xù)增長，興盛優(yōu)選甚至已經(jīng)開賣服裝，這也給更多品牌留出增長空間和機(jī)會。

對于傳統(tǒng)的消費(fèi)、食品品牌而言，零售業(yè)態(tài)變軌之下，品牌方更是在探索適應(yīng)新格局的合作模式。

首先，從做社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該具有的條件來看，經(jīng)銷商有著3大優(yōu)勢：有天然小店客戶與客情，便于初期快速獲取種子用戶；懂商品，有對商品潮流敏感性；有供應(yīng)鏈體系，有城配能力。

其次，從經(jīng)銷商自己的角度來看，社區(qū)團(tuán)購能帶來實(shí)打?qū)嵉?個好處：

1、為你所服務(wù)的小店增加收益，提升小店粘性與客情：B2B解決的是小店進(jìn)貨的效率和成本優(yōu)化，而社區(qū)拼團(tuán)帶來的是新的交易增量，二者的結(jié)合才能更好的黏住小店。

2、帶來更多的商品銷量和利潤：社區(qū)團(tuán)購初期大部分都是通過生鮮高頻來切入用戶的。因?yàn)槭穷A(yù)售，所以生鮮的損耗被降到了最低。以生鮮為敲門磚，通過高頻激活用戶，來帶動中頻尤其是低頻高毛利商品已經(jīng)成功被驗(yàn)證。

3、解決臨期品促銷：社區(qū)團(tuán)購可以直達(dá)消費(fèi)者。通過價(jià)格力度，明確告訴消費(fèi)者，以整件和大包裝出貨，成為新的解決臨期品的渠道。

4、為廠家實(shí)現(xiàn)新品推廣：廠家的新品最難動銷，社區(qū)團(tuán)購為我們帶來了新的流量和渠道，通過買贈等促銷模式，把新品交到消費(fèi)者手中。通過社區(qū)團(tuán)購，來驗(yàn)證一個新品是否能受到消費(fèi)者認(rèn)可，是否有價(jià)值重倉代理，打造本季的利潤突破口。

5、擴(kuò)寬市場開發(fā)深度與廣度：拿到消費(fèi)者用戶數(shù)據(jù)，并擁有一個可以隨時(shí)互動的屬于你的群。通過數(shù)據(jù)分析，掌握這個社區(qū)用戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣，可以反推對該社區(qū)門店商品結(jié)構(gòu)改良，提供一部分?jǐn)?shù)據(jù)支持，更能逐步對接更多虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。

而相對于普通的電商業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購由團(tuán)長負(fù)責(zé)建群拉新，同時(shí)團(tuán)購商品可以直接配送給每個小區(qū)的團(tuán)長，交由用戶自提，省去了獲客和最后一公里配送的物流成本。同時(shí)響應(yīng)速度更快，消費(fèi)者下單以后，很容易形成社群內(nèi)的“圍觀”機(jī)制，促使社群內(nèi)用戶集中下單購買。

對于經(jīng)銷商來說，通過搭建自己的社區(qū)團(tuán)購小程序商城，不僅可以豐富自己的銷售渠道，從消費(fèi)者端直接進(jìn)行流量攔截，直接服務(wù)消費(fèi)者，抵御不斷發(fā)展的線上電商如京東、淘寶等的沖擊。

此外，經(jīng)銷商立足區(qū)域市場，在區(qū)域市場內(nèi)有較好的人脈和豐富的零售門店資源，只需將門店轉(zhuǎn)化為團(tuán)長和自提點(diǎn)，發(fā)展條件得天獨(dú)厚；

加之，經(jīng)銷商本身就擁有成熟的供應(yīng)鏈、倉配體系，通過社區(qū)團(tuán)購還能夠分?jǐn)傄延械膫}配成本，進(jìn)而獲得更多的生意發(fā)展機(jī)會。

在這之上，通過社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商還能夠?yàn)樗?wù)的門店引來自提的用戶客流，為門店帶來新的交易和收益增量，進(jìn)而增強(qiáng)與門店之間的粘性，帶動經(jīng)銷商原來的線下業(yè)務(wù)也能得到良性發(fā)展。

這就是經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購的具體流程和優(yōu)勢所在。看到這里，經(jīng)銷商如果對這個模式感興趣，那么可以選擇廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購解決方案（微信IDchiyanmary），來迅速完成小程序商城與管理系統(tǒng)的搭建與落地運(yùn)營。