同程生活與十薈團的遭遇，難免讓興盛優選有種唇亡齒寒的感覺。早在2021年9月，興盛優選提出“磐石計劃”，暫停開通新城市，選擇退守，等待黎明。

“這個商業模式（社區團購）一定是引領未來10-20年零售業的。”興盛優選相關負責人告訴我們，但這個行業是一個重資產行業，不是過往互聯網通過燒錢就能夠馬上奏效的行業。

另一方面，社區團購在去年經歷了行業沉淀期，部分廠商退出社區團購的戰役，留下的企業開始回歸品質化發展，多方位升級企業業務，包括進行組織業務調整。

在業內人士看來，2022年對于不少巨頭而言仍然是“補課之年”，“巨頭要補基礎設施建設的課，巨頭也有可能會收縮，聚焦某些區域重點發力”。

社區團購的商業模型本質是什么？

從商業模型來看，生鮮是低毛利產品

其供應鏈構建是否完善、能否以量議價，是平臺存活的關鍵點。前期，幾家老牌社區團購平臺都是精細化深耕，對生鮮產品精挑細選，團長也大多要求送貨上門。

目前美團做得比較好，美團加入社區團購的戰場，更多是處于在即時配送領域的防守布局，隨著萬物到家的戰略實施，擁有騎手大軍的美團，比傳統電商更能輕易解決“最后一米”的配送問題。

不過，如果說此前美團把社區團購當成下半場流量的最后收割機，那么現在，經過三個季度的調整，美團已經把這個戰場當成了下沉市場供應鏈的一個重要補充環節。這兩種定位的不同，將導致美團對于區團購在戰略戰術上的巨大變化。

資深人士認為，下沉市場需要完善供應鏈

這個供應鏈在以往“爹不疼娘不愛”，因為吃力不討好。但如今，還在社區團購賽道上的互聯網巨頭，在“不要惦記幾捆白菜”的監管邏輯下，在鄉村振興以及共同富裕的時代節點，或許將戰略重心轉向偏公益的助農方向是最好的選擇。

另外，企業如果沒有供應鏈，還可以尋找有供應鏈支持 的供貨商，或上游供貨基地，又他們來解決運輸和供應問題，企業只需要做好調配，節省了一大筆運輸成本，還解決了供應鏈難題，生意得以持續下去。而社區團購業務的搭建和落地，離不開專業的社區團購軟件。