2021年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域動(dòng)蕩不止，受到了多方沸沸揚(yáng)揚(yáng)的褒和貶，走過(guò)了市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，迎來(lái)了紅紅火火的市場(chǎng)，這一年里社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)用戶量劇增、市場(chǎng)范圍擴(kuò)大、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)增多。

實(shí)體超市投入的人力主要是店員，成本主要是進(jìn)貨價(jià)與滯銷品成本，運(yùn)營(yíng)則為供貨商與門店租金，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是實(shí)體超市投入的資金其實(shí)十分單純，但是非常的高昂，一旦有其中一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生資金需求的提高，就有可能直接影響整一個(gè)利潤(rùn)的好壞。

為什么超市的店員總是人手不夠的樣子，不是人力投入需要節(jié)約資金，那就是運(yùn)營(yíng)模式不夠科學(xué)。在這樣的不穩(wěn)定局面下運(yùn)營(yíng)實(shí)體超市，風(fēng)險(xiǎn)非常的大，近來(lái)加上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火熱發(fā)展，實(shí)體超市的利潤(rùn)其實(shí)在明顯地降低。

那么連鎖超市如何為社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)選擇銷售的商品呢？應(yīng)該按照哪些標(biāo)準(zhǔn)或特點(diǎn)？接下來(lái)的這篇攻略里，赤焰信息就為大家?guī)?lái)一些靠譜的選品策略。

一、本地化策略

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是非常講究本地化的模式。每個(gè)城市、每個(gè)社區(qū)都有自己的地域、消費(fèi)特點(diǎn)。所以如果連鎖超市將會(huì)在不止一個(gè)城市里開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的話，想要在每個(gè)城市都構(gòu)建高黏性的用戶社群，必然需要深耕當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，并通過(guò)不斷的營(yíng)銷與選品調(diào)整等嘗試來(lái)掌握市場(chǎng)。

以十薈團(tuán)為例，他們就曾發(fā)現(xiàn)，盡管同屬于京津唐且地緣位置相近，但天津與唐山無(wú)法進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)制。因?yàn)樘粕降挠脩簟安毁I賬”天津排行前50名的商品。而你我您在從長(zhǎng)沙向更多城市擴(kuò)張的過(guò)程中，則會(huì)更多參考地方供應(yīng)鏈的采購(gòu)模型。比如在廣州，你我您跟廣東酒家合作賣燒麥、蝦餃，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">“廣州人不吃辣，長(zhǎng)沙要吃辣”。

二、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本只在超市當(dāng)?shù)亻_展的話，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上，銷售一些具有文化差異性，能引起消費(fèi)者興趣的新奇商品，例如赤焰信息的合作客戶，某河南社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期暢銷品就包括南方的貴妃桔，還有廣西螺獅粉。因?yàn)檫@些都是當(dāng)?shù)乇容^少見(jiàn)、自帶“新鮮感”光環(huán)的商品。

三、季節(jié)化策略

除了常駐商品之外，連鎖超市也可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化，進(jìn)行選品上的靈活調(diào)整，銷售一些正處在需求旺季的商品。

像上文提到的與赤焰信息合作的河南社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，該平臺(tái)在去年12月到今年1月期間，便集中推廣火鍋料、生鮮食材、調(diào)味醬料等商品，例如麻辣火鍋底料、肥牛片、肥羊片、白菜、豬肉、辣椒醬等商品都有很不錯(cuò)的銷量。

通過(guò)抓住用戶的應(yīng)季需求暴漲的商機(jī)，在正值凜冬的當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，同時(shí)帶動(dòng)了商城上其他品類商品的銷售，產(chǎn)生了大量訂單，實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。

赤焰信息（微信id：chiyanmary），專注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序，背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。斬獲國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)合作客戶超1000+。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。
超過(guò)100種營(yíng)銷與社交玩法，300多種實(shí)用管理工具，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈打造、團(tuán)長(zhǎng)拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運(yùn)營(yíng)與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)

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