2021年轉(zhuǎn)眼就接近尾聲，在這一年里，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域也是有了較多的發(fā)展變化。多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選、叮咚買菜、橙心優(yōu)選等眾多平臺依舊在持續(xù)發(fā)力。

赤焰信息帶大家來進(jìn)行一個年度盤點(diǎn)，看看紅極一時的社區(qū)團(tuán)購平臺們?nèi)缃竦慕鼪r如何？2022年的社區(qū)團(tuán)購有該走向何方？

美團(tuán)優(yōu)選，2020年7月成立的美團(tuán)優(yōu)選，僅用了1年半的時間，就做到了單量日均3000萬件，目前位于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)第一列陣營。2021年10月，將優(yōu)選、快驢、買菜等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，進(jìn)一步調(diào)整社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營策略。選擇在戰(zhàn)略上開始收縮戰(zhàn)線，開始下沉市場，在一二線大城市外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)力。

多多買菜，同樣位于行業(yè)第一陣營的多多買菜，成績與美團(tuán)接近單量日均3000萬件，繼續(xù)借助拼多多搭建的供應(yīng)鏈，直采直購，借助“性價比”來吸引新用戶，也在滲透農(nóng)村鄉(xiāng)下開展團(tuán)點(diǎn)。

興盛優(yōu)選，作為老牌玩家的興盛優(yōu)選，依舊在社區(qū)團(tuán)購賽道上活躍，單量約日均1200萬件。興盛2021年下半年停止了對外擴(kuò)張計(jì)劃，關(guān)閉不少區(qū)域的低效團(tuán)點(diǎn)，專注于區(qū)域性發(fā)展，穩(wěn)住自己的湖南大本營。

2021年社區(qū)團(tuán)購迎來潮起潮落，眾多社區(qū)團(tuán)購平臺開始從盲目補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向比拼供應(yīng)鏈能力、精細(xì)化零售運(yùn)營、本地市場占有率。越來越多的商家意識到，國內(nèi)三四五六線城市這類的下沉市場才是社區(qū)團(tuán)購的新機(jī)遇。

下沉市場做社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢？

下沉市場與大城市有著截然不同的生活水準(zhǔn)和商業(yè)服務(wù)，縣城更容易做社區(qū)團(tuán)購/社群拼團(tuán)模式。

優(yōu)勢1：縣城用戶粘度大

拼團(tuán)模式中，平臺吸粉依賴于半熟人社交圈子快速傳播和推廣，而小縣城的居民人與人之間社交更為密切，對親戚鄰里熟悉度更高。如果有熟人發(fā)起新活動，能達(dá)到更好的傳播效果，有利于拼團(tuán)活動的開展。

優(yōu)勢2：對新鮮事物更好奇

鎮(zhèn)生活較為單調(diào)，有新事物融入更容易引起好奇和連鎖反應(yīng)，更容易社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V。如橙心優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購平臺曾入駐江西某小城，通過“會員拉新最高返100活動”吸引新用戶主動推廣團(tuán)購平臺，短短一周內(nèi)就在該地區(qū)引爆話題熱度。

廣大的下沉市場各縣城地帶，會有更多的商業(yè)空間和紅利讓社區(qū)團(tuán)購得以發(fā)展，這對創(chuàng)業(yè)者/地方企業(yè)來說，無疑是一次入局社區(qū)團(tuán)購的好時機(jī)。

下沉市場企業(yè)如何入局社區(qū)團(tuán)購？

想做好社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，必須要建立一個社區(qū)團(tuán)購商城平臺，通過這個商城平臺來招募供應(yīng)商、吸引團(tuán)長、組建社群粉絲，來銷售商品/推廣品牌。

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