2020年至今，一場突如其來的疫情，讓很多人措手不及，讓諸多行業深受其害，酒類行業同樣沒能逃過一劫：100-300元盒裝酒呈現斷崖式下滑、酒企生產活動受到很大影響、酒類經銷動作被迫停止、諸多消費場景被“凍結”……此次疫情對酒業的多個領域和品類都帶來了不同程度的影響，也導致了很多“生態”處于癱瘓狀態，而對于酒品類來說，其受到的影響并不大。

其中相對較小主要是因為相對于其他酒種，光瓶酒是大眾酒消費的主力。此次疫情期間，商務場景、聚飲場景、宴請場景等消費場景處于凍結狀態，這些場景對于光瓶酒來說都不是主力消費場景。

此次疫情使得社區便利店、商超和社區團購渠道活躍，成為光瓶酒的主要渠道，尤其是社區便利店在未來應該成為更多酒類布局的重點。

社區團購大致的運行機制是這樣的：平臺招募小區內的住戶或者周邊小店的店主成為團長，團長組建微信群，在群內發布商品信息，消費者通過團長發布的鏈接下單后，平臺第二天統一將商品送到團長家或者小店內，消費者上門自提。

那么，酒類做社區團購，如何運營，做好社群營銷應該選擇什么樣的產品？

第一，“三中”產品，即中檔、中產、適合中年的消費產品。一般來說，如果選擇價格太高的產品，消費者接受速度慢，培育期過長。但如果推廣低端產品，利潤空間又太低。很難有既擁有高品質，價格又低廉的產品，因為成本是不可忽視的。所以，一般來說，社群營銷可以選擇中檔產品，尤其對于中小企業而言。

未來，無論政府還是其所出臺的政策，都會偏向于扶持中小企業。隨著經濟的發展，未來中國的中產階級會崛起，中檔產品將成為主流，擁有很多發展機會。根據中產階級的消費特性，他們看中的一般是品質和特色，不完全注重品牌，所以特色消費是關鍵。有特色的中檔產品更容易被中產階級所接受。此外，在當前市場環境下，以70后為主的中年人仍是白酒的主流消費群體。

第二，抓住主流換檔帶來需求升級。

第三，回歸價值的新機遇，選擇真正的高性價比產品。

隨著消費的不斷升級，消費者的消費思維也在發生變化，消費者在用自己的主權思想選擇適合自我的產品。因此，產品要回歸本質，要凸現價值，要用產品說話，讓消費者對產品首先有感覺。

數字化營銷是行業進入新周期的必由之路，更是中國酒業下一輪競爭的制高點。中國酒類流通協會在研討酒業數字化營銷；騰訊、阿里、這樣的互聯網巨頭在跨界酒業數字營銷；茅臺、五糧液、中糧酒業、景芝、金沙、勁酒等名優酒企在踐行酒業數字化營銷。可以說，數字營銷，整個中國酒業在行動。

當前，較受酒類經銷商歡迎的新零售已有不少。比如，一些實體店酒類經營者，往往更青睞一些具有社交電商屬性的新零售平臺，并利用平臺內含的智能化營銷裂變功能，較好地拓展周邊市場。赤焰信息社區團購系統，除了提供完整的【酒先鋒】全套配送系統、門店小程序之外，我們還有更豐富的14商城板塊，300+營銷模式，例如品牌團購、限時秒殺、多人拼團、熱銷排行榜等， 給到用戶更好的體驗，刺激用戶下單。

現在年貨市場將近，對于酒水類需求激增，無論是就餐/年尾聚會/年夜飯，還是拜訪親友送禮，酒水依舊占據了年貨市場一個重要部分。

將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。