近一年來，兼作團批業務是不少中小社區團購平臺的新變化。在從業者看來，這是短時間內有助于緩解平臺盈利壓力，讓團長賺錢的一味解藥。

實際上，社區團購經過不斷的發展，價格已不再是“保護傘”，最終考驗的還是供應鏈、履約和運營能力，其中最核心的要素，就是供應鏈源頭直采和履約社會化協作。團批業務是以社區團購平臺為載體，在C端零售業務之外兼作批發業務，主要以價格優勢明顯的米面糧油、快消標品等為主。目前團批業務主要針對夫妻老婆店、小B店主等第三方供貨；也有團長通過上游囤貨，在傭金收入之外賺取商品經銷差價。

社區團批是個新生事物，是社區電商發展到一定階段的產物，確切地講是2020年10月之后突起的一個細分賽道。

團批模式到底好在什么地方呢？

第一：商品單價降低

早期“團長”的傭金大概在10%-15%之間，但是隨著后來平臺的回流，團長的傭金就降至8%-10%了，這主要是控制商品的單價。團批的話，通過批發的形式，這樣可以低于市場價的單價批發商品給團長，平臺可以犧牲商品的單價，提高各個社區批發的數量，以此來達到薄利多銷。而且這個模式中，團長可以自身控制商品單價。

第二：增量穩定

這樣的團批模式，可以控制到B端的銷量，來達到與C端的互補，這樣增量就會形成一種互補的穩定增量模式。

第三：售后服務減少，工作量減少，利潤增多

傳統的社區團購，團長可以說是“身任數職”，但是銷量不好的話，自身的傭金就有很大的影響，這導致許多“團長”紛紛退團。現在團批，團長可以把售后服務交給平臺。平臺因為是批發出售的方式，以前一對一百變成一對十，大大提高了售后服務質量。

雖然不同平臺運作團批業務的目的各異，但其核心賣點仍然是“價格差”。一位社區團購負責人對此評價稱，“這就像是阿里推出天貓之后，拼多多搶走了淘寶小商戶的生意。社團購團批也是在做過去的生意。”

所謂“過去的生意”，是指在大多數零售渠道聚焦消費升級的背景下，低線城市中的基礎購物需求仍然存在。

這一方面是由目標群體的消費水平決定。例如蘇北某社區團購平臺即以外來務工人員為主要客群。那么臨期商品這種能夠保證食品安全，價格低廉的品類即存在市場空間。另一方面，低線市場不夠完善的經銷體系，也是團批業務存在的基礎。

而無論主導者是誰，其團批商品由于主打價格差，供應來源基本一致，可以分為三種渠道。

第一種是以臨期商品為主。這種商品也被社區團購從業者看作是“機會商品”，即貨源相對不穩定，但價格優勢極大。據了解，臨期商品的毛利率可達30%-50%左右。例如鹿角巷杯裝沖泡奶茶，天貓超市零售價8.3元／瓶，而臨期商品撮合平臺批發價可做到1元／瓶，價格空間巨大。

第二種是社區團購從業者口中所說的“白牌商品”。這類商品通常是由生產廠家直接供貨，商品品牌基本沒有市場認知度，因此價格較低。供貨方中有因為疫情原因而出口轉內銷的代工廠，也有區域內需要建立銷售渠道的中小廠家。一位團批聯盟負責人老孟向《第三只眼看零售》透露稱，他們經銷的“白牌商品”毛利通常在50%左右。

第三種則是一些頭部社區團購平臺通過品牌商渠道拿到的低價商品，加上平臺補貼后，即成為團長層面熱衷囤貨的重點。

這里面有兩重邏輯，相對常見的是社區團購平臺通過銷售規模優勢，直接與品牌商總部協商越過傳統經銷體系的合作方式。其優勢在于商品品質有保障，但通常會受到品牌商禁止竄貨等政策限制。另一種則是部分有意打破傳統經銷體系、或是有下沉計劃的品牌商，會借社區團購團批之手，直接觸達低線市場的夫妻老婆店等小B群體。想要做好團批，一是需要擁有足夠優質的貨源，作為平臺的核心競爭優勢，二來需要足夠專業的工具，幫助平臺開啟團批業務。

在赤焰社區團購系統中，作為12大商城之一的批發商城，可以幫助商家平臺開拓批發業務。

商家只需要在后臺給對應人員設置好批發角色，該人員即可獲得查看平臺的權限，并且可以設置批發商品，并且下單。

商家可以借助團批玩法，幫助平臺賣出更多的訂單，同時留住老客戶，做好這場互聯網生意。

當然，系統中還存在豐富的營銷體系，可以幫助商家更好地開展各種營銷活動。

赤焰社區團購系統包含全員分銷、優惠券、拼團秒殺等超過25種營銷推廣與社交裂變玩法，為平臺從推廣、互動、留存、成交、復購5個維度實現快速起量，實現用戶與訂單數量的雙重提升。

面對批發所帶來的的紅利，社區團購的商家們可以選擇專業的工具，開展批發業務，為平臺帶來更多的訂單收益。

社區團批與社區電商是陰陽兩極，營養互補。沒有社區電商社區團批就沒有發展汲取的土壤，沒有社區團批社區電商就沒有迅速發展的動力和支點。社區電商有多大，社區團批就有多強。

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