社區團購是社區零售和生鮮電商的交集。從商品結構角度看，社區團購現階段主要聚焦家庭廚房；從長期角度看，以“引流”為核心到“差異化”為核心，是社區團購電商對于用戶的培育過程，也將是平臺選品和盈利的關鍵策略。

1、社區零售和生鮮電商的交集

社區團購是社區零售和生鮮電商的交集，是介于線上消費和線下消費之間的一種消費狀態。社區團購既依托于互聯網平臺，又依托于線下的社區。從消費者視角來看，社區團購的主要特點有：a、“預售+自提”模式；b、社交關系為樞紐的“團長”模式；c、聚焦家庭，SKU 較少。

社區零售，指以社區為中心的近景消費，其商品主要為具備高頻剛需性質的食品和日用百貨，傳統模式包括社區便利店、夫妻店、水果店等。生鮮電商，指以生鮮類產品為核心的電商平臺，隨著模式的不斷更迭，現類型主要有O2O模式、自營前置倉模式和社區團購模式等，拉動著生鮮食品線上滲透率不斷提升。

社區團購的商品運營邏輯類似于電商店鋪的運營邏輯：通過引流品吸引新用戶，爆品刺激用戶下單；再根據主推品樹立平臺形象，以基本品優化毛利，為后續盈利做鋪墊。

現階段社區團購的商品依然處于以 “引流品”和“爆品”引流的初級階段。若社區團購平臺想步入盈利區間，需要通過“差異化”主推品建立平臺形象，留住團長和客戶，再通過圍繞用戶生活的基本品提升獲利空間。生鮮產品難以成為基本品的主要原因在于其易損耗且難以標準化，隨冷鏈物流搭建不斷完善，生鮮品向標品轉變或將成為社區團購平臺突圍的方向。

1、下沉市場適配度高，家庭是主要消費單位

社區團購在下沉市場適配度高，主要體現在以下四點：

a、熟人社交購物適配團長模式；

b、關注流行/低價商品適配少SKU多爆品的商品結構；

c、家庭大多以孩子為中心適配商品以廚房食材為主的特點；

d、閑暇時間較多適配“預售+自提”模式。

社區團購用戶以下沉城市的已婚女性為主，以家庭為單位進行購買。根據新經銷2020年的統計，女性占社區團購平臺電商的會員的86%；已婚占社區團購用戶的 92%；30-49歲群體占社區團購用戶的64%；下沉城市用戶群體占社區團購用戶的77%，為社區團購的核心用戶。

2、高線城市生鮮渠道多樣，消費需求分化

高線城市生活節奏快，購買日用生鮮的消費渠道多樣。居民在一二線城市購買生鮮和日用品的方式有許多，主要有：

1. 線下門店（包括超市、便利店、傳統農貿市場和現代生鮮店鋪等）；b、即時電商（分為平臺模式和自營模式）；

c、社區團購模式。在社區團購模式中，SKU只有400-2,000個，相較于其他電商平臺較少。

即時類生鮮電商的用戶更加年輕，社區團購彌補40歲以上用戶生鮮線上零售消費需求缺口。

社區團購對傳統生鮮鏈路的取代自銷地以一、二級批發市場開始。按覆蓋范圍對標，社區團購共享倉類似銷地一級批發商和批發市場，而中心倉類似于銷地二級批發市場。即中心倉和共享倉取代了傳統供應鏈中的銷地較高層級的批發市場。

秋冬團購選品品類推薦

食品類：火鍋食材，速凍食品

社區團購在疫情期間火爆，許多人靠小程序商城來解決一日三餐的日常所需，這個習慣也保留到現在，因此食品類在社區團購平臺銷售最為火爆。秋冬季節在食物品類上，可適當增加一些火鍋食材，例如丸子，火腿，肥牛片，蘑菇，生鮮時蔬等，會有相對穩定的銷量。另外，冬日人們更喜歡晚起，可售賣一些早餐速凍食品，夜宵速凍食品。

日用品類：被子，保暖產品

冬日天一冷保暖產品銷量就會猛增，商家/平臺現在就可以引入被子，保暖杯子，暖手寶，電熱毯等剛需產品。再加上這類產品種類多，差價大，質量參差不齊，消費者往往難以選擇。團購平臺推出產品并結合圖文宣傳，團長推薦，用戶容易心動下單。而且這類價格不透明的產品，商家容易賺取更多的利潤，實現純盈利增長。

服裝類：羽絨服、大衣棉服

現在的人們習慣在電商平臺購買衣服，商家推出羽絨服，大衣類，棉服類服裝，也有一定銷量。尤其是羽絨服，正是冬天的熱賣品類，商家可選擇質量好一些，性價比相對高的羽絨服產品，放在平臺上售賣。

特殊產品：節日禮盒，水果禮盒

秋冬也是送禮熱門時節，商家可適當推送一些禮盒，例如節日禮盒，感恩回饋禮盒、圣誕禮盒，新年禮盒。水果禮盒、糕點禮盒等。禮盒滿足了人們送禮的需求，也節省了人們挑選禮物的時間，在市場中也頗受歡迎。

對商家來說將產品包裝成禮盒還有多重好處：1.組合搭配，一次性售賣的產品更多。2.禮盒裝與普通產品意義不同，用戶默認定價更昂貴，卻依舊很吃香，售賣禮盒商家有更多的利潤可賺取。

以上就是廣州赤焰信息為大家整理的秋冬社區團購熱賣品類，商家可以根據自己平臺的品類情況，適當的挑選一些符合的產品加入，豐富平臺的商城品類，增加平臺銷量。如果想添加品類，卻找不到資源，也可以選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰社區團購系統，進入赤焰聯盟找供應商資源。