熙熙攘攘的鬧市往往最能窺見生活的氣息，菜市場歷來是一個城市最有煙火氣的地兒。但對于很多人來說，逛傳統菜市場已經是記憶中的事。

菜市場在城市里已經越來越少，取而代之的是大型農貿市場、大超市、大賣場以及生鮮超市。從市場到商超，體現了一代人消費場景的更迭。而今生鮮電商在疫情之下加速發展，線下商超甚至也一度害怕被搶了風頭。

傳統線下零售體系正處于轉型進行時，而社區團購被視為這次轉型的導火索。疫情之下，線上需求激增，加之巨頭入場炒火社區團購，若再次追問社區團購到底給行業帶來了什么樣的影響？一位社區團購從業人士表示：“現在用戶已經習慣了線上買菜的模式。”無疑，它帶來了一種新的消費模式，生鮮蔬菜、日用商品等高頻需求進一步被線上化。

互聯網巨頭上線的社區團購業務，無論在功能還是定位上都不是對標線下商超，覆蓋下沉市場才是目的。

某社區團購平臺戰略部門人士稱：“巨頭之所以很看好社區團購這個業務模式。主要是這個業態覆蓋面廣，可以搶占鄉鎮等下沉的消費群體和流量。”移動互聯網發展至成熟期，各平臺用戶增長見頂，下沉市場還存在發展空間，老年人等群體的需求尚待滿足，因此各平臺紛紛使出殺手锏，全民網絡化的同時也體現了互聯網平臺對增長的渴求。

某社區團購做過一份市場調研發現，在社區團購興起以后，像市縣級的商超經銷商的出貨量并沒有減少。反而是社區團購用低價做了不少商品的推廣，為市場整體需求擴展了一定的增量。因為鄉鎮的供應商渠道相對比較單一，社區團購很大程度上是一種補充。

“頭部社區團購平臺現在已經可以到達行政村了。”上述社區團購人士表示，當社區團購已經下沉至鄉鎮以及村，其帶來的價值似乎應該被重新估量。

在經濟較發達、996上班族聚集的城市里，社區團購因為不能配送到家、質量參差不齊等問題，其可持續性一直備受質疑。但當這種模式與下沉市場結合，似乎又看到了新的可能性。

現階段，社區團購這一模式給平臺帶來的經濟價值仍值得商榷，但對于下沉市場消費需求的補足是有社會價值的。

此前，社區團購平臺靠補貼擴展市場，至今難以盈利，也有玩家退出市場。但這種業態肯定還是會繼續存在，并在持續監管下，走向有序發展，回歸到零售的本質。

“在下沉市場，基礎建設還達不到現有業務體量的運行，末端物流成本是很高的。社區團購在下沉市場釋放了價值，但成本和收益還不對稱，想要走通是一個緩慢的過程，未來充滿不確定性。

社區團購的興起掀起了線上買菜的風潮，線下商超也因此看到了向線上轉型的必然趨勢，一旦做好，就迎來第二增長曲線了。

傳統線下商超近幾年都在陸續推進線上化，例如入駐外賣平臺和電商平臺、上線App或小程序，但重心始終是以線下為主，線上渠道幾乎沒怎么運營。

不僅僅是大型線下商超加大了對線上業務的投入，很多社區超市、線下藥店也在這波轉型潮中。上述人士認為，線下商家通過小程序做社區電商的優勢在于：其一，運營情況和銷售數據都在商家手中，有利于分析消費者喜好，靈活調整運營方式；其二，將線上與線下渠道打通，有利于增強用戶粘性，運營私域流量；其三，線上渠道的營銷方式更多元，也能覆蓋到更廣闊的用戶群體。

線下商超轉型做社區電商，雖然其單量與覆蓋范圍與頭部社區團購相比不在一個量級，但由于線下這個大后方足夠穩固，一旦線上線下融合跑通，其優勢也是后者所不能比的。除了配送環節，幾乎沒有多少重資產的投入，成本并不高。

綜上所述，在下沉市場發展社區團購，優勢很大，也能賺錢。鄉鎮社區團購的發展將是未來行業發展的趨勢。當然，社區團購在鄉鎮的發展也需要社區團購系統的使用。赤焰社區團購小程序系統，完成業務所需的小程序商城的搭建，對業務覆蓋的各個模塊進行高效的管理和運營。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構的大數據分析功能。提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2021社區新零售與私域流量發展紅利。