叮咚買菜是前置倉的生鮮電商，前置倉的概念就是將小型倉庫盡量設立在離顧客最近的區域，可以做到最快的配送時間，解決生鮮電商中“最后一公里”的問題。

雖然前置倉其實是每日優鮮的首創，但是17年的叮咚買菜儼然為成功的后起之秀。

從去年開始，叮咚買菜就在重點發力“快手菜”，陸續推出“拳擊蝦”“蔡長青”等自有品牌；到今年4月時，叮咚快手菜全國銷售額過億，其中自有品牌“拳擊蝦”，更是在上線2個多月后，GMV就突破了8000多元。

實際上，配方確定后能快速實現大規模生產的半成品菜，在年輕人群中有廣泛的市場需求，也是叮咚在品類上的擴張，因為從本質上講，半成品菜就是標品。

擴張品類、改善毛利率，叮咚正在第二曲線上做著改變。叮咚小滿也是如此，這一生鮮B2B業務目前僅在上海地區展開，聚焦于滿足中小餐飲商家進貨需求，這不僅擴張了叮咚的銷售渠道，也是變相的品類擴張。

據了解，使用線上平臺進貨的餐飲商家，主要是采購米面糧油等標品，因為這類產品有品牌保證，相比于線上采購生鮮更可靠。

從商家需求上出發，叮咚小滿確實有著“品類擴張”的意義在。

只不過，現階段叮咚小滿未有大擴張的跡象，半成品菜也僅是標品中的小品類；未來很長一段時間內，在“即時到家”需求的限定范圍里，生鮮依然會是前置倉的主力品類。

另一方面，巨頭參戰社區團購，在發展早期為快速引流，均主打生鮮、肉禽蛋奶等品類，進一步“炒熱”生鮮賽道。

資本再次將目光投向生鮮領域，外部競爭也在巨頭入場后逐步加劇，嗅到市場變化氣息的叮咚買菜，隨即啟動了大擴張、不斷爭搶市場份額。

叮咚買菜最新的營銷玩法

1. 凡是進店買菜的新客戶，即可成為線上商城的綠卡會員，以后線上下單即可享受會員優惠

2. 轉發小程序給身邊的朋友，朋友購買后即可享受商品傭金。

3. 會員每天可免費領菜，商家設置好最低的消費金額，會員每周可以領取優惠劵

4. 赤焰社區團購系統，專業管理后臺，一站化地管理平臺的人、貨、錢，查看平臺運營數據，實現精準營銷。選擇運營赤焰社區團購的前置倉玩法，不需要額外付倉庫的錢，免除了倉庫維護人員的工資，還提高了配送效率，解決了社區團購的時效性問題，可當日下單當日達，將更受消費者的歡迎。