剛過去不久的夏季，讓社區團購完成了新一輪的洗牌。

十薈團、橙心優選的收縮戰地，食享會的轉型以及同程生活的突然倒閉。監管部門的政策收緊之下，不少的社區團購玩家“露出真身”，退出了社區團購的牌桌。

在這快速洗牌的背后，同樣有玩家依舊堅挺，美團優選和多多買菜就是代表玩家。受到政策影響的情況下，美團優選和多多買菜兩大平臺的日銷量迎來了一段下滑期。

風頭過后，形勢開始轉好。其實在這場“混戰”中，沒了價格的優勢，社區團購玩家也是“同一起跑線”，要想一直領先，那就要發力供應鏈、履約和運營，不斷鞏固自身地位和實力。

美團通過設置中心倉的模式，降低供應鏈的配送成本，達到一縣一倉的局面。而多多買菜下沉市場，用網格倉的形式，達到一縣多倉來鋪開市場。

而對于不少的中小型社區團購商家來說，例如鄭州的有井有田，今年5月的單月GMV達1000萬，7月銷售甚至一度“爆倉”；上海的十全優鮮則加緊擴張、加速擴品，發力團批業務。

補貼收緊、頭部平臺掉隊，小玩家面臨的競爭環境，反而更為寬松。因此團批開始成為社區團購玩家的“新出路”，前不久收縮戰線的十薈團也宣布轉型團批業務。

團批和社區團購的模式基本是相同的，不過團批更加依賴“團長”這個角色。團批業務，主要走的是團購批發，薄利多銷的道路。所以團批關鍵是留住團長。

要留住團長，關鍵就是團長的利益要有保障，同時商品的質量要好，不然更好的團長，多次出現質量問題，口碑就全壞了。

無論是新品牌還是本地品牌，相較于中高端團購平臺，團批主抓小B端團長，提升團長的交易體驗，增強團長銷售熱情。自然，中小玩家也對團長格外照顧，甚至給予特殊福利。

例如“誼品到家”，當有團長急需貨品時，其提供了當天下單、2小時送達的服務；同時，誼品還能給予團長超過20%、甚至40%的毛利率空間。

所以說，社區團購玩家更加注重供應鏈端和團長端。能帶動團長“帶貨”的積極性，那就是提高平臺的銷量。團批業務的出現，不僅能為平臺賣出更多的貨物，而且運營方式也從C端轉向B端了。

平臺只需要將商品出售給團長，再由團長自行賣貨。團長有兩種選擇，一種是幫平臺賣貨，通過批量出貨，賺取傭金或者是自己賣貨，激活私域流量，賺取差價。

無論是哪種選擇，對于團長和平臺來說，都是共贏的局面。

團批業務如何開啟

在赤焰信息的社區團購系統中，配備了批發商城，而且還為商家配備了合適的營銷活動。在系統中，有兩大亮點：

1、采購商等級

平臺給予團長開發采購商權限后，團長就可以進入批發商城。

在赤焰信息的社區團購系統的批發商城中，擁有不同等級的采購商，平臺可以根據團長的實際采購數量，為其設置相應的批發商等級。

對于這一功能，相信也是很多商家都想要的，可以針對不同等級的團長，配備不同的批發價，保證運營平臺的收益。

2、批量購物

此外，赤焰信息的社區團購系統中，還配備了批量團購。

比如水果類，團長可以選擇不同類型的水果進貨。面對客戶的不同需求，團長也可以更好地應對，更能幫助團長滿足客戶的各種差異化需求。

團批業務的出現，讓區域平臺多了一個出路，同時也能讓社區團購脫離“低價戰略”，向更長遠的方向發展。平臺也可以借助團批玩法，幫助企業和團長，實現共贏的局面，同時搶占更大的市場紅利。