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盒馬生鮮、叮咚買菜等社區團購平臺開始賣鮮花,白菜價=儀式感?

來源: 赤焰信息???時間: 2021-08-31???瀏覽次數: 34

圖片

隨著經濟的不斷發展,鮮花已經不再是節日需求品,而是生活儀式感中重要的一部分。這幾年受到電商的影響,鮮花門店的生意大幅度下降。這也導致很多門店不得不選擇倒閉關店。

對于現在消費群體占比大部分的90后來說,這種鮮花帶來的儀式感極為重要。美團閃購近日發布的七夕送禮消費報告顯示,今年鮮花外賣訂單量達到了去年七夕的3倍,其中通過外賣送花送禮的訂單中,近七成是90后,還有近五成是異地表白的鮮花,最遠的一單跨越了1800公里。

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這也正是讓電商商家看到了這個千億市場,紛紛開始加入鮮花行業電商。但是前幾年對于電商鮮花行業的發展并不好,關鍵就是在配送方面。到手之后的鮮花質量,完全就是“開盲盒”,憑運氣。

這也導致很多花圃種植的花,要么賣不出去,要么就是差評連連。對于大家離花圃基地比較遠的人來說,又不想千里迢迢地去買束花。雖然現在很多本地生活,只需要當天下單,當天就可以到顧客手上。但是價格方面有時候會高于市場價太大,消費者動力依舊會被影響。

社區團購的出現,就相當于花圃供應商的“救世主”。在解決配送問題的同時,還可以讓消費者得到優惠的價格。就比如:叮咚買菜,主打就是“30分鐘到家”的品牌口號。

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相比于“彎腰撿鋼镚”的生鮮生意,鮮花能帶來極高的利潤空間,這可以彌補生鮮電商的利潤短板。

叮咚買菜方面向記者表示,公司去年11月啟動了鮮花服務,截至目前,鮮花SKU已擴展到約50個,銷售量月環比增長持續在30%以上。履言稱,今年整個7月份,盒馬鮮生的鮮花銷量已是去年的3倍以上。

鮮花就像“生鮮”一樣,保質期都很短,保鮮成本和配送成本都比較高。叮咚買菜和盒馬生鮮,首先進入鮮花市場。采用前置倉的保存方式,面向B端的銷售。由團長進行區域配送或者顧客自提。

最重要的就是用團購的方式去購買鮮花,價格還很實惠。這樣對于眾多的鮮花供應商來說,打敗自己的不是同行,而是社區團購。

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那么對于鮮花供應商來說,面對著來勢洶洶的社區團購,該怎么辦?很簡單,“打不過就加入他們唄。”

當然,可能很多商家之前都有給社區團購平臺“供貨了”。比如像美團優選、叮咚買菜、盒馬生鮮等社區團購平臺巨頭。

不過我相信不少的鮮花供應商“供貨給平臺”會遇到不少難題。

第一:壓貨問題。如果晚上11點顧客下單,因為是第二天自提的原因,商家就必須要去采花配送到自提點。這樣時間完全被別人控制,極度不舒服。

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第二:壓款問題。“供貨”的結算一般是三個月結一次,有些平臺甚至半年結一次。對于供應商來說,現金流是很重要的。壓款之后,限制比較多。而且萬一像“同城生活”一樣倒閉,那你的錢就很難要回來了。

所以,赤焰信息不建議鮮花供應商去成為“別人的供貨商”,而是利用赤焰信息的社區團購系統,成為自己的供應商。通過“預售”的方式,先下單給錢,再發貨,不會出現壓款現象,完全是“自己給自己發薪水”。

赤焰信息的社區團購系統還包括了團長自營、團長分銷等功能。人人都可以成為你的團長,為你帶貨。一般社區團購的團長,鮮花供應商需要去尋找社區中“口碑好、空閑時間多的人”,比如:便利店、快遞站等。


而且還具有300+種營銷方式,包含多人拼團、限時秒殺、二件折扣、優惠券、盲盒營銷等等。對于鮮花重點節日,還可以通過“海報設計”的營銷方式,裂變更多潛在用戶。

鮮花行業,供應商和電商的結合,面向B端銷售,打造屬于自己鮮花企業的品牌。給消費者帶來更高的生活品質,讓生活更有儀式感。所以你需要專業的工具來幫助你。


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