當(dāng)前各種營(yíng)銷模式都有著不同的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷效果也有不同。當(dāng)前較為火的社區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)得到了各個(gè)商家的認(rèn)可，同時(shí)也得到了很多居民的看好。尤其是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，給小區(qū)居民帶來了優(yōu)惠的商品，便捷的服務(wù)，因此該種營(yíng)銷模式在居民心中有著較好的印象。

而作為經(jīng)營(yíng)者要如何開展社區(qū)營(yíng)銷呢?這是很多朋友們所關(guān)注的話題，赤焰信息帶大家去了解一下。其中的關(guān)鍵點(diǎn)主要有四個(gè)方面。

一、針對(duì)客戶群進(jìn)行整理

社區(qū)的客戶群有哪些?相信很多朋友都會(huì)想到車友群，跑步群，跳舞群等。這些客戶都在一個(gè)小區(qū)，但卻分出很多群，怎么整理?其實(shí)不管多少群，我們所針對(duì)的群只是靠網(wǎng)絡(luò)連接，有著相同情感與生活習(xí)慣等的人群。

作為商家要想開展社區(qū)營(yíng)銷，要憑借其共同的偏好和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行劃分群體。規(guī)劃好群體再找突破口，這樣才能完成營(yíng)銷的第一步。

二、做好定位工作

也許有的朋友會(huì)說定位是什么?其實(shí)這里包含很多內(nèi)容。作為經(jīng)營(yíng)者，定位是商品，知道自己賣什么，什么檔次的商品;定位人群，知道哪些人群側(cè)重品味，哪些人群側(cè)重價(jià)格;有了這些定位，才可以為下一步的工作奠定基礎(chǔ)。

三、借助營(yíng)銷活動(dòng)找出突破口

社區(qū)營(yíng)銷要想順利開展，少不了經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)辦活動(dòng)?；顒?dòng)的目的就是找到營(yíng)銷的突破口，只有這樣才會(huì)在短時(shí)間獲得更多客戶量。

活動(dòng)要有策劃，地點(diǎn)要選人流量大的地區(qū)。活動(dòng)形式多樣化，這樣才可以吸引大家眼球。活動(dòng)的目的主要是為了引流，通過現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)送獎(jiǎng)品方式，吸引用戶去分享和傳播。這樣就可以成功地將線下客戶引入線上，為后期的社區(qū)營(yíng)銷做鋪墊。

四、有效提升客戶轉(zhuǎn)化率

作為商家要清楚，流量再多也不是客戶，也不能帶來訂單。因此如何把流量成功轉(zhuǎn)化為客戶才是工作的重點(diǎn)。如果不能有效轉(zhuǎn)化客戶，那么前期的工作就是浪費(fèi)。

商家需要借助有效的溝通挖掘客戶的潛在需求，通過互動(dòng)讓客戶對(duì)商家信任，借助引導(dǎo)讓客戶對(duì)商家商品感興趣，利用優(yōu)惠活動(dòng)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，形成訂單。有效客戶轉(zhuǎn)化不要急，分步進(jìn)行。

通過上面的介紹，大家對(duì)于開展社區(qū)營(yíng)銷的策略都會(huì)有所了解，同時(shí)這些策略也給大家不少啟發(fā)。但值得一提的是開展社區(qū)營(yíng)銷的方法和策略不唯一，建議大家要結(jié)合自己的實(shí)際資源去規(guī)劃，不要一味地盲從，那樣只有失敗。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷模式是值得眾多的商家去學(xué)習(xí)的，網(wǎng)上營(yíng)銷商品已經(jīng)成為常態(tài)。不少的商家為此付出比較大的代價(jià)，用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式來營(yíng)銷，通過社區(qū)來傳播，這樣的熟人效應(yīng)+算法推薦。短時(shí)間就可以為商家?guī)順O大的流量。所以商家們抓緊時(shí)間，趕緊行動(dòng)起來吧！

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