第一：誘餌的吸引力。

無論是做拉新注冊，還是吸引用戶下單消費。首先要搞清楚，你帶了什么東西來與用戶交換。你給出的條件越好，用戶就越可能被吸引。一般的活動誘餌可能包括以下5個方面。

1.價格。做活動無非是賣這三種東西：商品、服務(wù)和會員。既然是活動，價格上必須有明顯的差距。要有會員價、嘗鮮價等等，并且要注意上新價通常是歷史最低價格。

2.時間。活動必須有有效時間，一般時間越緊張越能調(diào)動用戶參與的熱情，比如限時24小時、48小時、7天等。還有一些是基于特定的時段，例如上新日、周年慶。

3.數(shù)量。限價不僅體現(xiàn)在價格上，最好是有數(shù)量上的配合。比如只有300份、500份等。數(shù)量的呈現(xiàn)方式上，要注意展示數(shù)據(jù)和對真實數(shù)據(jù)的掌控。即使實際的銷售情況可能一張也沒有賣出去。但是用戶只相信他們眼前看到的東西。

4.權(quán)益。若出售課程、禮包、會員等產(chǎn)品，那么就要告知客戶，他將會得到什么重磅利益。通常我們會設(shè)置三重禮、六重禮，也可以通過組合套餐的方式吸引用戶。

5.獎勵。我們的誘餌就是在拉新活動的層次上用戶能得到什么。最吸引人的獎賞當(dāng)然是現(xiàn)金，所以當(dāng)設(shè)定拉新獎勵時，能發(fā)錢就不要送禮物。

第二：規(guī)制合理性。

很多活動，盡管誘餌足夠大，但是規(guī)則和門檻非常高。不要設(shè)置一些用戶看了就不想?yún)⒓拥幕顒印Ｓ脩舭l(fā)起挑戰(zhàn)需要平臺故意放水。首先從低門檻全員參與，再到部分用戶贏利，到最后嚴格篩選。

1.人人能理解。原本活動頁面上沒有多少展示內(nèi)容的空間。我們需要在小篇幅、小范圍、最核心的位置，讓用戶明白我們要做什么。

2.人人有責(zé)。開展活動的目的在于希望有更多的用戶參與、消費、分享、評價、拉新等。這一前提是，你的活動計劃，每個人都能執(zhí)行。

第三：種子用戶培養(yǎng)。

確定了興趣和活動規(guī)則后，就得考慮，如何推廣。可以招募用戶來做免費體驗，或者發(fā)展代理等等。讓他們先充分理解你的產(chǎn)品，才可能去推廣。

第四：產(chǎn)品有競爭力。

一項活動能否成功，還要看產(chǎn)品本身是否有足夠的吸引力。

1.活動是否有趣。先來策劃活動，不要自嗨。前邊沒有摸底，上線后很可能涼涼。而那些經(jīng)過驗證的砍價、抽獎等活動，用戶是否愿意參與。還取決于你的門檻、獎勵是否吸引用戶。

2.產(chǎn)品是否需要剛需。假如你賣的是實物產(chǎn)品或課程，也要看用戶是否真的想要這種產(chǎn)品。如果使用者買到?jīng)]啥用，付費學(xué)習(xí)就沒有價值。

3.物超所值嗎？對于產(chǎn)品本身的購買者，要有吸引力，即使沒有特價套餐，用戶也愿意購買。還是產(chǎn)品本身就有好口碑，這才是真正的品牌產(chǎn)品。因此，無論做什么活動，先把自己打磨好。

第六：營銷內(nèi)容不能停止。對于代理商來說，做好了預(yù)熱后的培訓(xùn)，接下來就要做好營銷內(nèi)容的準備。您既然要通過代理商、達人來推廣，就必須不斷地向他們提供營銷內(nèi)容。

為何活動結(jié)束，還要發(fā)資料？一個是通知用戶參加活動，成功地增強了信任。二是讓用戶產(chǎn)生良好感覺心理。第三是為下次活動做準備。在吸引用戶提供素材后，還要注意渠道和有節(jié)奏感。避免在無關(guān)緊要的媒體上浪費時間和金錢。赤焰信息主打是微信小程序、朋友圈、公眾號、微信群等等。宣傳上既要與活動節(jié)點緊密配合，又要保證代理商的行動統(tǒng)一。