早期，社區團購崛起時，平臺都在積極招募團長，把團長當成“寶”。

團長在平臺中需要負責多項工作，包括拉新、轉化、留存、裂變、取貨、送貨等等，團長在平臺中起著重要的作用，因此也能獲得較高的傭金提成。

想當初，團長在平臺中傭金高達10%-15%。現如今，團長的傭金一降再降，目前僅剩下不到5%，讓團長們開始產生了危機感。

此外，美團優選還通過機器人運營社群，借助“團小美”完成社群運營工作。如此看來，團長除了傭金下降，還降低了工作難度，團長似乎成為了自提點的管理人員。

對于這種“去團長化”模式，平臺也表面了不同的立場。

不過，從整體可以看出，“去團長化”的趨勢依然存在，不過平臺們依然不會忘記團長，對于那些業績靠前的團長，平臺依然會繼續重視，并且適當提高他們的傭金及其他收益提成，對尾部團長則選擇了放棄。

平臺對于頭部團長的扶持計劃仍在進行中，平臺們也推出了各類團長的獎勵活動。

比如上海的橙心優選針對頭部團長進行了扶持，BD還會親自幫助團長完成拉新獎勵。

在山東的橙心優選則是開啟了“春季沖鋒”活動，針對日單超過450的團長，給予額外的獎勵。

團長，作為社區團購模式下的關鍵人物，需要通過團長來調動小區內的私域流量。

現如今，平臺得到成熟運營后，團長的作用變得越來越小，團長漸漸感受不到安全感。

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對于這一點，其實平臺也早就考慮到，想要持續平臺運營，平臺需要給予團長一定的安全感，更重要的還是提高團長的收益提成。

比如，我們可以看到一些團長已經有了“居安思危”的想法，自己嘗試直播帶貨，并且對接供應商自主賣貨。

現如今，平臺們也通過開啟批發業務，為平臺帶來更大的訂單交易數，同時也增加了團長的收益，留住了團長，也為社區團購增添了一條新的出路。

對于批發業務，赤焰信息前不久也描述過，赤焰（微信ID：chiyanmary）社區團購系統中的團批玩法，也是是作為社區團購一個新的發展方向。

仔細查看團批商城，可以看到頁面顯示有不同的采購商身份，同時設置了不同的采購價格，同時還能看到采購的取貨地址，以及采購的商品種類選擇。

不同的采購商等級，商品價格也會相對不一樣，采購商等級越高，購買的商品價格越實惠。可以在應用中心——采購系統——采購商——采購商等級進行設置，根據采購商的采購數量，為他們設置不同的等級，而采購商通常是平臺的團長。

借助這個功能，也可以為團長帶來更多的傭金回報，或者是賺錢差價，而團長也可以通過提升銷量，提高采購商等級，從而獲得更高的收益。

此外，在赤焰（微信ID：chiyanmary）社區團購系統的團批玩法中，支持采購商之間的分銷，并且最高支持二級分銷。比如采購商A幫采購商B銷售，采購商AB將建立分銷關系，A獲得傭金，而B能獲得差價。

對于團批玩法，其實也是社區團購和團長的一個新出路，平臺可以通過批量發貨，形成更多的現金流，而團長則可以選擇為平臺批量銷貨，賺取傭金；也可以選擇自己進行賣貨，賺取差價，因此，隨著團長收益的提高，社區團購也能繼續得到發展，從而收獲更高的紅利。