4月16日，2021互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)在長(zhǎng)沙開(kāi)幕。

在“數(shù)字新消費(fèi) 中部新高地”的分論壇上，興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁劉輝宇發(fā)表了演講，演講內(nèi)容為下沉市場(chǎng)新消費(fèi)的趨勢(shì)。

下沉市場(chǎng)，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，其中包括200多個(gè)地級(jí)市、3000多個(gè)縣城以及40000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

劉輝宇認(rèn)為，下沉市場(chǎng)新消費(fèi)有三個(gè)很重要的條件。分別為互聯(lián)網(wǎng)、配送路線、物流。

下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于，地區(qū)廣闊、交通便利、人口眾多，自然成為了各大企業(yè)力爭(zhēng)的一大市場(chǎng)。

“6億下沉用戶將是巨大的增量市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)也將成為“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的重要支撐。”劉輝宇說(shuō)。

其中，興盛優(yōu)選早早入局，截至目前，已經(jīng)遍布國(guó)內(nèi)16個(gè)省份直轄市，更是超過(guò)了1000多個(gè)縣城，以及60000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前興盛優(yōu)選的門店數(shù)量約有70萬(wàn)家，距離年底100萬(wàn)的目標(biāo)，還有接近30萬(wàn)的差距。

近幾年來(lái)，“新消費(fèi)”進(jìn)行了爆發(fā)式增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的根本是全國(guó)14億消費(fèi)者對(duì)新生活的向往。

在長(zhǎng)沙，文和友、茶顏悅色、興盛優(yōu)選都成為了餐飲、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等行業(yè)領(lǐng)域的新消費(fèi)品牌，為長(zhǎng)沙居民提供別致的消費(fèi)服務(wù)。

對(duì)比市場(chǎng)上眾多新消費(fèi)行業(yè)的崛起，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是懂得抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在確保品質(zhì)升級(jí)的前提下，還能讓用戶感受到消費(fèi)升級(jí)。

對(duì)此，劉輝宇說(shuō)，國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)農(nóng)村消費(fèi)的升級(jí)，離不開(kāi)買得到、買得起、買得好、送貨快等四點(diǎn)。

對(duì)于興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，正是具備了以上特征，同時(shí)未來(lái)還會(huì)從兩個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)出發(fā)，扎根農(nóng)村和扎根社區(qū)，真正做到為用戶解決需求問(wèn)題，真正為下沉市場(chǎng)用戶提供低價(jià)高品質(zhì)的商城。

興盛優(yōu)選作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在商品價(jià)格上自然存在優(yōu)勢(shì)，同樣質(zhì)量的商品，興盛優(yōu)選的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低25%左右，而且針對(duì)農(nóng)村用戶，也可以進(jìn)行發(fā)貨和配送，真正做到了“買得到、買得起、買得好、送貨快。”

目前，以興盛優(yōu)選為代表的下沉市場(chǎng)新消費(fèi)正在崛起，而興盛優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)在于搭建了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

因此，對(duì)于開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，可以借助下沉市場(chǎng)用戶，推動(dòng)下沉市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)，并且擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋杆俪鋈Α＿@就是它的優(yōu)勢(shì)所在。

對(duì)于興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，選品是它的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，主要針對(duì)用戶需求來(lái)制定選品策略。想要完成這一策略，可以借助專業(yè)的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

商家如果想要增加商品的營(yíng)銷數(shù)量，不僅要確定用戶對(duì)商品的需求，而且還要了解當(dāng)下最熱門的商品以及不受用戶喜愛(ài)的商品，從而確定商品的種類。

這就需要商家借助專業(yè)工具，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理和數(shù)字化統(tǒng)計(jì)，在赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）中，包含了專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每日訂單，每周訂單，每月訂單，企業(yè)可以查看產(chǎn)品銷量，判斷哪些品類熱銷，什么價(jià)位更適合消費(fèi)者，從而來(lái)倒推選品。

另外，打造商品爆款的重要原因，是需要確定該商品的確受到用戶的喜愛(ài)，需要通過(guò)了解售后的反饋，才能獲得第一手信息。

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)（微信ID：chiyanmary）有完善的售后反饋機(jī)制，團(tuán)長(zhǎng)在團(tuán)長(zhǎng)端系統(tǒng)，便能幫助處理售后訂單，還支持已完成訂單上傳照片功能。團(tuán)長(zhǎng)會(huì)把損壞的產(chǎn)品，售后問(wèn)題產(chǎn)品拍照上傳到后臺(tái)，平臺(tái)在統(tǒng)計(jì)售后情況時(shí)，通過(guò)圖片能更清楚情況，也有助于平臺(tái)了解售后反饋情況，通過(guò)售后情況細(xì)化選品，淘汰選品。

除此之外，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）還擁有多種營(yíng)銷功能，能夠幫助商家解決獲客、轉(zhuǎn)化、留存等問(wèn)題，幫助商家更好地做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，抓住下沉市場(chǎng)的發(fā)展紅利。

6億下沉市場(chǎng)的增量用戶，不僅僅是興盛優(yōu)選的最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能成為各位開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商家的優(yōu)勢(shì)，大家可以借助工具開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)，收獲下沉市場(chǎng)紅利。