如今,全國各處都不斷有企業(yè)、商家和創(chuàng)業(yè)者投身于社區(qū)團購這個賽道。而眾所周知,在社區(qū)拼團的商業(yè)模式中,團長是平臺的核心紐帶。基于熟人推薦來產(chǎn)生交易的社交電商,沒有團長,用戶量、交易量、市場份額全都無從談起。
因此,今天赤焰信息就針對團長招募這個具體的問題,從三個層面,與大家分享:社區(qū)團購如何做到15天內(nèi)招募1000+團長。 招募社區(qū)團長,通常來說可以分為線上和線下兩種渠道進行: 通俗講就是地推,通過小區(qū)實地走訪、推廣的方式,與寶媽業(yè)主產(chǎn)生接觸,與社區(qū)店主面對面交談。既能了解社區(qū)消費的構(gòu)成以及消費特性,也能打消社區(qū)團長的顧慮,更能打響平臺知名度,清晰講解業(yè)務模式。這種方式雖然覆蓋面相對來說比較窄,但是成功率比較高。 線上的渠道就比較多了,如本地媒體、同城網(wǎng)站、競價廣告,乃至招聘網(wǎng)站等等。線上的優(yōu)勢在于觸及面廣,但效果很難保障。這種模式適合有一定知名度的平臺,推廣效果會更好。此外,在社區(qū)團購小程序中增加團長招募的入口,也是一種常見的方法。 除了這些常見的渠道之外,平臺還可以借助專業(yè)的工具,發(fā)展更多更高效的渠道,來招募更多團長。例如赤焰信息社區(qū)團購解決方案(微信ID:kevinphotopaper),便可以為社區(qū)團購平臺提供更適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的2種新玩法: 老團長可以推薦新團長,并從新團長的銷售額中獲得返利收益,以此發(fā)揮模式的社交屬性,基于已有團長資源進行裂變。在招募寶媽這類社交能力較強的團長時,尤其能帶來很好的效果。據(jù)了解,美家買菜、考拉精選等頭部平臺都有這個玩法,可見已成為行業(yè)標配。 通過給予身份及對下級團長的抽傭,商家可以讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團長。這個功能在發(fā)展店主類團長時尤其有效。在水果、快消品領(lǐng)域,一個地級市中型供應商經(jīng)常會有幾百家社區(qū)店、夫妻店資源。平臺只需要與他們合作,便能快速發(fā)展大量店主類團長。 最后,無論平臺通過以上哪種方法,接觸到了合適的人選,也可能會遇到3種阻礙: 1、團長對平臺抱有不信任感,尤其是上了年紀的,會覺得是在騙人; 2、團長有自己的生活/生意要照顧,擔心會花費太多時間精力; 3、擔心自己勝任不了團長的工作,拉不到人或賣不出貨。 針對這些問題,赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng),同樣為社區(qū)團購平臺提供了全方位的解決方案: 1、系統(tǒng)提供團長專用小程序,配備了錢包功能,團長可以隨時查看傭金明細,隨時提現(xiàn),消除所有疑慮; 2、團長小程序也提供分銷、訂單、售后等管理功能,操作簡單,使用便捷,大大精簡團長工作量,讓團長省時省力; 3、系統(tǒng)提供豐富的營銷工具和社交裂變玩法,鼓勵以老帶新、以客推客,刺激用戶消費沖動,大大減少了團長的拉新和運營壓力。 赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng),秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命,版本多、功能全,持續(xù)自主更新迭代,助商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購,搶占2021社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。