百果園作為一家知名社區零售店品牌店，全國擁有數千多家門店，覆蓋了全國一二線40+的城市，但是百果園仍然深知帶來的效率不高，用戶觸達點少。
2018年開始了線上帶動線下營銷的方式，以小程序為載體，上線僅6個月月新增用戶峰值300萬+，DAU 50萬+，日訂單峰值5萬+，人均到店用戶2萬+。
這種驚人的訂單量，以及用戶粘性，得虧于百果園的的水果拼團玩法~
一、利用拼團激活微信生態的流量，也就是線上流量。
二、利用拼團增加到店的用戶，也就是線下流量。
百果園社區團購玩法：把拼團分為了陌生人拼團和熟人拼團，前者針對帶流量，后者針對促交易。
百果園選出一些價格稍低的爆品，比如0.1元的奇異果，以打破陌生人的生疏和不信任感，增加成團的效率和速度。李想把它稱之為流量團，也就是用低價來拉新，進軍增量市場。據了解，百果園的拼團業務中，15%都是新用戶。
數據顯示：幾個城市內，流量團能給百果園每天帶來5、6萬單。而在以前，這個數據是2-3萬單。
對于熟人來說，價格相對于產品質量不是太敏感。百果園則挑選出15-20元之間的產品，用來進行熟人拼團。這個價格區間，用戶的思考時間不會太久，利于盡快成團。在成團的同時，還為企業帶來一定的銷售額。
百果園小程序商城內拼團后到店提貨這樣的設計很有創新性。原因有兩個：
1、拼團的價格相對較低，如果違約，運營和快遞費用較高，企業的成本風險提升。
2、用戶到線下自提商品時，會提升購買連帶率，店員會引導用戶嘗鮮，并達到連帶銷售。
到店自提的設計，可以將會員進行二次轉化連帶，數據顯示，40%的到店用戶，會在此購買其他產品。
這種新型的社區團購模式，我們也稱之為社區新零售，社區新零售的提出者，HiShop社區新零售幫助商家搭建商城平臺，從系統后臺把商品快速覆蓋至每個社區店，由商家集中化管理運營的社區商業模式。
再由各社區店主將商品以“社區團購”形式推銷至社區居民，社區居民都可以挑選庫存內的商品進行拼團，商品通過下單，系統會聯系好最好的供應鏈及時為你派送商品，當然也可以選擇到店自提，節約快遞費用，并且每個社區居民都可以是”團長“，每邀請一位朋友購買商品還可以獲取一定的傭金。
從而從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點，這種社區新零售模式也會成為未來的必經趨勢。
咨詢電話：
400-803-2309
咨詢手機：
13392657254