今年以來，社區團購賽道異常火熱，資本紛紛押注，可以說是創投圈內無人不關注的最新風口。那么，社區團購到底是什么呢？

社區團購從本質上來說是團購3.0時代的移動互聯網模式，是一種寄居于微信生態下的電商渠道與模式的微創新。

一般來說，社區團購模式指的是：以社區為分發單位，平臺在社區內發展團長（社區店、寶媽等社區KOL），團長組織和運營業主社群，平臺、團長和消費者通過小程序+微信群的方式連接在一起。

社區團購一般采用預售+自提的交易模式。消費者在小程序上購物下單，平臺則根據訂單采購配貨，再送到團長的地方，隨后團長通知消費者來自提。

社區團購是依靠真實地理位置上與消費者親近的社區團長進行，所以社區團購是也是一種基于信任和情感建立的購物場景。

社區團購整個消費流程具有現金流好、易擴張、粘性足等特點。由于省去門店成本（團長端）、中間環節（流通），加上源頭直采（采購）、低損耗（產品）的特點：消費者可以買到更加物美價廉的商品，團長可以賺取傭金，平臺總部能夠提高毛利，實現共贏。

社區團購的市場規模如何？

社區團購的未來市場規模是海量的，可以涉及到城市的每一個社區以及農村的每一個居民聚集點。

以水果社區團購為例，粗略估算下來，假設一個小區月銷售額3-5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4-6億，全國有上百個城市可復制，市場規模約在400-600億。

這還只是水果領域而已，還有更多的蔬菜、肉類、海鮮等生鮮品類，以及基于此進一步拓展的日用百貨、日化清潔等商品，預計整個市場規模將輕易突破萬億。

再從利潤來看，即使按2個點的利潤，那么整個社區團購市場也有著2千億的利潤等待被瓜分。

當然，任何領域最后都會巨頭企業，社區拼團領域也免不了一波互相淘汰互相兼并的過程。

但由于社區團購做的是社交屬性的熟人生意，一個能力優秀，在社區內有人品口碑的團長，要比巨頭的品牌效應更容易獲得社區消費者的信用。因此規模并不是唯一的競爭力。無論巨頭如何瓜分市場，只要能掌握優秀的團長，依然有小平臺的立足之地。

社區團購目前的發展狀況如何？

1.市場尚未得到充分完全的開發，可以說處于野蠻生長的階段。

2.市面上的平臺規模大小不一，從覆蓋幾十個城市，到只做一個社區的平臺都有，不同規模級別的平臺之間都互相存在競爭關系。

3.有產品線和供給能力的門店或企業可以做直營社區團購；個人或電商公司只要能保證穩定優質的產品供應，也可以以平臺的方式進行社區團購業務的開展。總體而言，社區團購的可操作性很強，適合各種背景的創業者嘗試。

所以，如果想做社區團購，此時入局，恰當時機。

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