從2016年在湖南長沙萌芽，社區團購經過兩年的快速發展，在近期迎來了資本的蜂擁入場，爆發了一場規模驚人的融資潮。興盛優選、小區樂、你我您、十薈團、社區有鄰等十幾家社區拼團公司在今年下半年相繼完成巨額融資。

巨大的市場機遇也帶來了日趨激烈的競爭，目前全國社區拼團領域群雄逐鹿，相關企業已超過100家。資本看到了生鮮規模化盈利的可能，源源不斷的推動創業者入局。拼多多的“蟲媽鄰里團”、每日優鮮的“每日一淘一起拼”小程序、美團的“松鼠拼拼”、阿里系的“盒社群”，各類玩家紛至沓來，打響“千團大戰”。

“美家優享”是現在社區新零售賽道上的其中一家熱門平臺。

上線于今年6月份的美家優享是美菜網的全資子公司，上線至今已在超過50個城市成功開團，擁有超10000名的團長，產品以水果為主，還包括蔬菜、肉蛋、水產、零食、乳品、輕食、糧油、飲品等，總共約30-50個sku，保持每日更新。

今年十一期間，美菜網獲得順為資本等幾家風投機構和小米雷軍的10億人民幣投資，并且有消息顯示，這筆資金將主要用于美家優享的布局。

作為美菜網旗下布局社交電商的重要一環，美家優享是如何玩轉社區團購的？

一．基本模式

平臺通過多種渠道招募“寶媽”等群體作為團長，發起周圍居民組織微信群在微信群或小程序發送產品信息和收集團購需求，再向平臺發送，用戶則可以選擇送貨上門或線下自行提貨兩種收貨方式，選品主要是生鮮水果和快銷品。

平臺采用輕量化的運營模式，可復制性強，擴張速度快。與線下開實體店的模式相比，省去了開店模式的高租金、高人力成本與高時間成本。

低價是社區團購的核心賣點。平臺依靠小程序商城系統的展示成本幾乎為零，物流成本也大幅低于電商平臺，且用戶預付的模式有效減少了資金成本和風險。商品的價格比線下零售和電商低20%左右。這種低成本、高流轉效率的特點吸引了大量的供應商和消費者。

二．團長定位

社區拼團模式中，團長是社區拼團的直接執行人員，與C端消費者直接接觸，會對用戶體驗產生深刻影響，因此團長的選擇和管理也是形成競爭壁壘的重要因素。目前團長的構成主要是“社區便利店”和“寶媽”兩種形式，平臺選擇了后者。

“寶媽”的優勢在于距離終端用戶更近，通過鄰里關系可以增加團長推薦的可信度。平臺也會為團長提供前期培訓和后期運營管理。運營人員加入小區的拼團群，對團長進行監督管理。

三．流量獲取

流量獲取在互聯網時代是關鍵因素。如果能夠在短時間內獲取大量用戶，就可以享受由此帶來的規模效應，降低經營成本，提升運營效率，增加對供應鏈上游企業的議價能力。

平臺的傳播主要圍繞小程序進行，通過與周邊社區場景進行結合推出各種推廣活動和進行線下地推，打響了自有品牌。運作基本圍繞單品爆款和預售展開，依托微信等現有技術，操作難度相對低，用戶能夠一鍵轉發群或朋友圈，在社交網絡快速傳播，吸引了海量的用戶。

社區團購現在的風口正盛。尤其在水果生鮮領域，社區團購依靠團長擴張、預售以銷定采和顧客自提模式，都大大降低了平臺的投入成本、生鮮商品的物流配送成本與損耗率。更重要的是社區團購的入場門檻很低，依靠一款專業的社區團購小程序，就能簡單地獲取流量，打開局面。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案，助你搶占市場先機。

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