隨著傳統零售傳統電商舊商業模式流量枯竭，成本日益增高，新零售社交電商成為了業務增長的新運營方式。社交電商的分支——社區團購/社區拼團更是成為了必然的趨勢，從小超市小便利店到互聯網巨頭都參與其中，探索更多的發展。隨著社區團購成為主流，越來越多的商家/企業關心，如何運營好社區團購？我們都知道，入一行最快的成長方式，便是模仿成功案例運營模式，再優化模式使之適合自己。所以廣州赤焰信息，今天就為大家解析，社區團購中的實力選手——美團優選的社區團購運營方案。想運營好社區團購，團長、供應鏈、銷量增長都是繞不開的3大要點，我們就從這3點入手，看看美團優選是如何運行。
美團優選采用了一貫的互聯網打法，每到一個地方開城，先招募一批BD快速拉新團長，一邊快速收割團長，一邊用密集的轟炸來在當地打開名氣。地推：在固定的地點，對過路的人進行宣傳，邀約他們了解社區團購平臺，將其轉化為社區團購平臺的團長。掃街：對劃定區域范圍內的商家/店鋪/團長/自提點，進行一一走訪和拜訪，邀請他們加入美團優選，成為新一代團長。拜訪：除了線下拜訪，線上電話拜訪也是一種重要的節點，不少的美團BD通過電話招募，從興盛優選處挖來團長，當然，現在許多的團長代理多個社區團購平臺，也十分樂意多增加一個平臺供自己的社群用戶選擇。大部分的企業需要擴張的范圍沒有那么大，其實不需要像美團一樣一次性招募一群BD，中小社區團購平臺商家在初期可以將原有的部分員工轉化為BD崗，完成前期團長招募工作。或者是拉幾個社區居民讓其在社區幫忙宣傳，按拉到一位新團長給予XX元獎勵，也是比較低成本而且容易運行的方法。BD引入最初期的團長后，美團優選會給予新團長培訓，除了學習管理社群，帶貨，還需學習拉新技巧。按物以類聚人以群分，商家團長認識很多其他商家，寶媽團長認識很多小區寶媽，借助他們的人脈資源，進行第二次分銷裂變，以老帶新，形成更龐大的團長隊伍。赤焰信息系統提供“團長裂變”功能，即讓老團長推薦新團長，并從新團長的銷售額中獲得返利收益，以此發揮模式的社交屬性，基于已有團長資源進行裂變。
美團在管理團長時，采用了團長等級制度以及團長激勵制度，這些制度通過將不同能力不同資源的團長，劃分為不同等級，按勞分配。成績越好的團長等級越高，獲取的收益和獎勵也越豐厚，因此來激勵團長們形成良性競爭。關于搭建團長等級制度以及團長激勵制度，可借助赤焰社區團購系統來進行搭建和管理。建立大倉的好處有二，第一是能儲存更多的貨源，避免爆品出現供不應求的情況。第二是能吸納更多的異地供應商，減少異地配送的物流成本。美團優選在全國拓展的運營點將近200多個，為了統一管理分配，美團會劃分區域搭建大倉，再從大倉配送到負責供應的網格站點。貨品到達總倉后會進行分揀，分批次運往旗下的網格倉點，第一批為蔬菜生鮮產品，第二批次為標品，飲料零售日用品家居等等。分批次配送后，果蔬品類比標品提前到貨、提前完成分揀，能釋放大倉的分揀壓力。而且果蔬生鮮需要的運輸條件與標品運輸條件不同，分開運輸更好保障好生鮮品類的新鮮度，減少不必要的耗損。在供應鏈效率層面，廣州赤焰信息社區團購系統支持三種形式的配貨單，分別對應采購、分揀裝車、到店卸貨三個環節，以清晰的信息展示，杜絕供應鏈失誤，并為采購人員、分揀員、車輛司機提升工作效率，進而提升供應鏈的整體效率，降低商品損耗。
網格站的工作更瑣碎和繁忙，收貨卸貨后，需要根據訂單數量，配送區域進行二次分揀，將各自提點預定的商品分類，打包。如果訂單數量龐大且區域多的話，只靠人工的話，投入的成本和精力都會非常的大。這里推薦商家選擇赤焰社區團購系統，我們的供應鏈功能，自動統計訂單數據，劃分不同區域訂單，方便分揀配配貨配送，大大提高網點工作效率。社區團購平臺可以借助廣州赤焰信息社區團購系統的【區域配送】功能，來實現“一個區域、一條路線、一輛車、一位司機”的最高效配送模型。可以用最少的時間，跑最少的路程，完成最多個社區的配送。讓司機少跑冤枉路，平臺少花冤枉錢，大大提升物流效率。
美團優選經過總倉收集分揀，網點分揀配貨后，最終會送達各個社區的團長自提點，完成履約交付。將貨品存放在自提點，能解決最后一公里的交付成本問題，更能方便社區居民取貨。美團優選小程序，有一個非常搶眼的“優選萬人團”版塊，寫著好貨限時搶的標識。該版塊每日推出一款折扣爆款產品，標出原價多少錢，現折扣價多少錢，用優惠價吸引用戶下單。與一般的團購活動不同的是，該團購吸納訂單數量可達10萬+。每日一款優惠爆品，走薄利多銷的路線不止帶來龐大的訂單，也保障了用戶活躍度。赤焰社區團購小程序系統的“多人拼團”，可按時間、按數量（份量）、按人數等3種方法來設置團購條件和情況。搭建赤焰社區團購系統后，可按自身需求設置，幾人團、百人團、千人團、萬人團等，給予平臺最大的發揮空間，讓平臺通過萬人團的模式，吸引十萬訂單，百萬訂單，達到最大化盈利。
美團優選的秒殺活動，設置了7個時間端，分別是0點、8點、10點、12點、14點、17點、19點。從8點開始，每間隔兩小時放一波團購商品。如此密集的時段，可以讓用戶時不時到平臺查看秒殺商品，讓用戶把注意力和時間放在平臺上，進而養成購物習慣。并且分時段秒殺的團購商品信息全透明化，（幾點秒殺幾款產品全部清晰列出來）用戶可以事先瀏覽，選擇自己感興趣的商品，到點開始搶購。這也能起到吸引用戶興趣，提前預熱商品的作用。赤焰社區團購小程序系統，支持分時段秒殺設置，用戶可提前加入購物車，到時間直接下單完成購物。也可以在選擇好其他商品后，在分時段秒殺找自己喜歡的產品，一同加入購物車付款，提高客單價。
還有一個特色營銷便是爆品推薦，沒有一次性列出商城的熱門商品，而是以一個商品品類/分類推一個爆款商品的原則，推薦商品。這有利于激發用戶的需求，當用戶對該分類感興趣，但又對推薦的商品不滿意時，會順勢被引導入對應的商品分類，在分類找找到自己需要的產品。美團的訂單暴漲，離不開營銷活動的支持，而商家想做好社區團購營銷，就需要一款專業的社區團購系統支持。廣州赤焰信息小程序系統，擁有上百種活動營銷功能支持，包括多人拼團、秒殺、第二件折扣、會員專享、購物返積分等等，讓商家/平臺0成本開展社區團購營銷，促進業務增長。廣州赤焰信息，專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序。背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區團購系統。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構的大數據分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉化等全套流程的解決方案，助企業玩轉社區團購，搶占2020社區新零售與私域流量發展紅利。更多詳細信息與系統試用，歡迎添加微信15322308350，或掃描文末圖片二維碼：回復【系統試用】，獲取廣州赤焰信息社區團購解決方案試用資格回復【運營方案】，獲取社區團購運營落地全套資料與最新干貨回復【成功案例】，了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例以上干貨內容為廣州赤焰信息專業市場研究人員整理歸納，獲取資料時請提供貴公司名稱，聯系方式，所處行業。將文章分享轉發到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節假日活動營銷方案、分揀配送實操經驗等 。版權所有：http://www.sw3et.com 轉載請注明出處 （廣州赤焰信息系統代理全國火熱招商中）
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