社區團購最近在各大交流平臺都引發熱議，許多網友對社區團購的印象被誤導，停留在“美團優選燒錢”“多多賣菜補貼”，將其比為之前的“共享經濟”、“千團大戰”，認為是資本的新一輪風波。這個誤解實在太過狹隘和偏見，其實社區團購作為一種新模式，為很多產業帶來了新的發展。廣州的一家主營進口紅酒的小企業，原先的運營模式為線下實體門店作為展示點，向周圍人宣傳紅酒文化，以及接待客戶。主要銷售渠道在于線上電商平臺/微商，但由于傳統電商引流成本高，競爭對手多等問題，業務維持在一個數據點之后，難以增長。直到該公司老板看到了周圍許多朋友在運營社區團購模式，也開始了解社區團購，被線上線下優勢結合、熟人社交裂變、獲客/履約成本低等特點所打動。便在原產業基礎上，開拓了社區團購模式，今年7月份才開始正式運營，到12月已匯聚 了3萬+的忠實粉絲，帶來了業務突破。下面來看看紅酒商，是如何借助社區團購來運營，大家可以參考下運營玩法。
紅酒商先是借助自身的優勢，在線下門店和線上電商平臺進行引流，通過驚喜紅包，每日紅酒小知識等作為福利，將意向用戶/粉絲拉入紅酒社群。再根據赤焰社區團購的獲客引流運營建議，借助赤焰社區團購系統的“分享裂變”功能，來促進種子用戶裂變拉新，靠社交裂變的玩法不斷擴充社群數量。將之前的微商代理團隊轉化為了如今的團購團長，代管理社群成員。在群里運營人員與社群成員溝通，探討紅酒，增加用戶黏度，時不時分享優惠資訊和商品信息，帶動產品銷量。同時為了激發團長的熱情，平臺借助赤焰社區團購系統的團長激勵體系功能，設置了一系列的團長任務發布和獎勵，鼓勵團長拉新，帶貨，形成良性競爭。為了將用戶綁定在平臺，該平臺采用的是會員制，只要充值便能成為會員，成了會員后，能享受購物返優惠券、購物享積分、積分兌換好禮，購物享受會員價等服務。另外，為了讓會員推薦周圍人也成為會員，也給出了一系列的福利，例如 “會員分銷”，只要會員將平臺分享給新用戶，新用戶成為了會員后，自動獲取返傭積分，新用戶下單，舊會員也能得到返利收益。
紅酒對于消費者而言，除了自己喝之外，更多的是買來送禮，因此該社區團購平臺，每到節日會進行一波營銷，促進銷量。在無節日的時候，也會保持會員活動，驚喜活動，福利派送等活動，促進商城銷量。借助赤焰社區團購的“圖片魔方”功能，隨時更新首頁排版，添加新活動主題，給予用戶更好的購物體驗。借助赤焰社區團購100多種營銷活動功能，使活動設置簡單又高效，帶動銷量。
此次紅酒企業社區團購成功實現了業務增長，更是證明了社區團購的市場潛力與模式創新。而社區團購業務的搭建和落地，離不開專業的社區團購軟件。選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰社區團購系統，我們將提供從線上開店、社群獲客、新人轉化、多樣營銷、會員留存、會員裂變、供應鏈管理、配貨單流程、團長支持、業務拓展等10多個方面的運營扶持。
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