社區(qū)團購市場的升起，不僅造就了興盛優(yōu)選、十薈團、食享會、同程生活精選等黑馬企業(yè)，更極大推動了線下零售的轉(zhuǎn)型升級。尤其是與社區(qū)團購一樣，一直以來的定位都是“家庭計劃消費品購買渠道”的綜合商超行業(yè)，更是在危機感與市場前景的雙重因素下，成為傳統(tǒng)零售入局社區(qū)團購的主力軍。目前物美、大潤發(fā)等企業(yè)都已上線相關(guān)業(yè)務(wù)，永輝超市更已在300多家門店推廣社區(qū)團購業(yè)務(wù)，在上線后的一個多月，累積用戶數(shù)7 萬多，有效訂單數(shù)超10萬筆。那么綜合商超開展社區(qū)拼團業(yè)務(wù)，可以采取哪些發(fā)展模式呢？今天赤焰信息就為大家分享目前市面上常見的三種超市社區(qū)團購?fù)娣ǎ约懊糠N玩法如何落地運營。購物卡和代金券可以算是超市行業(yè)的專屬商品。以赤焰信息的合作客戶，某湖北實體超市為例，該超市就曾試過以社區(qū)團購模式，半個小時賣出2000多張單價80元的100元面值購物卡，總收入高達16.8萬元。對于超市來說，這種用社區(qū)團購來賣超市購物卡的模式，具有多重優(yōu)勢：1、優(yōu)秀的推廣性價比：借助傳統(tǒng)促銷手段，2000多張購物卡可能需要1、2個星期+大量的物料人員成本；而借助社區(qū)團購，依靠團長宣傳+小程序下單，半小時便能搞定，省錢、省時、省力，性價比極高；2、變相消除庫存壓力：對于超市來說，店里超過16萬元的商品實質(zhì)上等于是已經(jīng)賣出的狀態(tài)，只是等著消費者到店來使用購物卡進行“自提”而已，減輕壓貨風(fēng)險；3、充裕的現(xiàn)金流：16萬元的資金實時進到超市的賬目，簡單粗暴。超市可將此資金用于采購更多商品、策劃下次推廣活動、超市品牌升級等等，想象空間極大。
第二種是直接將超市已有的商品體系用社區(qū)團購來賣。等于是為超市增加了一個能直接觸達社區(qū)消費者的線上銷售渠道。這種模式的落地運營，關(guān)鍵自然就是連接超市和消費者的渠道節(jié)點——團長。1、系統(tǒng)提供“團長裂變”功能：老團長可以推薦新團長，并從新團長的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，在招募寶媽這類社交型團長時尤其有效。據(jù)了解，美家買菜、考拉精選等頭部平臺都有這個玩法，可見已成為行業(yè)標(biāo)配。2、系統(tǒng)提供“區(qū)域經(jīng)理”功能：通過給予身份及對下級團長的抽傭，超市可以讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團長。這個功能在招募店主類團長時尤其有效。在水果、快消品領(lǐng)域，一個地級市中型供應(yīng)商經(jīng)常會有幾百家社區(qū)店、夫妻店資源。平臺只需要與他們合作，便能快速發(fā)展大量店主類團長。
第三種是利用社區(qū)團購預(yù)售模式的無庫存優(yōu)點，嘗試賣一些更高毛利的“新奇特”產(chǎn)品，例如網(wǎng)紅單品、生鮮爆款等。這種模式，無法依靠超市原有的供應(yīng)鏈體系，因此需要另外發(fā)展貨源和建立供應(yīng)鏈。在這方面，廣州赤焰信息系統(tǒng)也可以為超市提供相關(guān)解決方案：1、發(fā)展貨源：系統(tǒng)在小程序商城首頁設(shè)有輪播圖與底部快速撥號，建立超市的供應(yīng)商發(fā)展渠道；更有設(shè)置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應(yīng)商合作入駐；2、供應(yīng)鏈管理：系統(tǒng)為超市的供應(yīng)商提供了專門的后臺系統(tǒng)。供應(yīng)商可以通過后臺，自己管理訂單貨品、安排配送或上下架商品，有助于超市進行多供應(yīng)商的管理與整合，提升后端供應(yīng)鏈效率。廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，并提供社區(qū)團購運營等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。廣州赤焰信息，專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序。專業(yè)社區(qū)系統(tǒng)開發(fā)商背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領(lǐng)域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區(qū)團購系統(tǒng)。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺運營、供應(yīng)鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。更多詳細信息與系統(tǒng)試用，歡迎添加微信15322308350，或掃描文末圖片二維碼：回復(fù)【系統(tǒng)試用】，獲取廣州赤焰信息社區(qū)團購解決方案試用資格回復(fù)【運營方案】，獲取社區(qū)團購運營落地全套資料與最新干貨回復(fù)【成功案例】，了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例以上干貨內(nèi)容為廣州赤焰信息專業(yè)市場研究人員整理歸納，獲取資料時請?zhí)峁?/span>貴公司名稱，聯(lián)系方式，所處行業(yè)。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。版權(quán)所有：http://www.sw3et.com 轉(zhuǎn)載請注明出處 （廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中）
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