以廣州赤焰信息的一位合作客戶，某江蘇社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)為例，該平臺(tái)為旗下的團(tuán)長管理員，也就是負(fù)責(zé)招募團(tuán)長、培訓(xùn)團(tuán)長、對接團(tuán)長工作的平臺(tái)員工，設(shè)立了一系列標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)機(jī)制：

首先，團(tuán)長是跟哪位管理員簽約加入平臺(tái)的，就歸哪位管理員管理。而團(tuán)長組建的社區(qū)微信群必須有超過100名居民。如果沒有，管理員就要協(xié)助團(tuán)長拉夠100人。新招募的團(tuán)長如果頭月的流水業(yè)績達(dá)到5000元，平臺(tái)會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)管理員200元。

平臺(tái)也為每個(gè)管理員設(shè)立了KPI績效獎(jiǎng)金。比如說這個(gè)月定了150萬的營業(yè)額目標(biāo)，那么歸自己管理的所有團(tuán)長的業(yè)績加起來能達(dá)標(biāo)時(shí)，這個(gè)管理員就能拿到總營業(yè)額0.5%的獎(jiǎng)金。

這樣管理員簽約團(tuán)長的時(shí)候，也會(huì)首先分析團(tuán)長的能力和潛力，可以激勵(lì)管理員有更強(qiáng)的動(dòng)力，去招募更多優(yōu)秀團(tuán)長，花更多時(shí)間去培養(yǎng)團(tuán)長。因?yàn)檫@關(guān)乎他的獎(jiǎng)金。

在與團(tuán)長簽約完，并確定微信群人數(shù)達(dá)標(biāo)后，這家平臺(tái)不會(huì)直接讓團(tuán)長做業(yè)務(wù)，而先拉進(jìn)新人培訓(xùn)群，培訓(xùn)七天，清晰的介紹整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作思路，運(yùn)作模式。首先讓每一個(gè)團(tuán)長都知道社區(qū)團(tuán)購是怎么玩的。

線上開課，主要講最新的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營技巧，比如如何能夠在兩天到三天建滿一個(gè)500人的群？建500人的群有多少種方法？在這里面會(huì)分享，每個(gè)月都要線上培訓(xùn)，讓所有人都能掌握運(yùn)營方法。

隨后，平臺(tái)從培訓(xùn)七天以后開始計(jì)算，一個(gè)月后，如果新團(tuán)長的營業(yè)額低于5000，就會(huì)馬上踢掉，不會(huì)在他身上再投入時(shí)間。因?yàn)闃I(yè)績做不上去的團(tuán)長，即使讓地推人員去協(xié)助，幫他拉粉了，業(yè)績還是上不去。這可能是團(tuán)長本身對社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營不理解，平臺(tái)會(huì)將其定義為不適合自身業(yè)務(wù)。

平臺(tái)會(huì)不定期舉辦線下品鑒會(huì)，通過多交流多分享，在團(tuán)長與團(tuán)長、團(tuán)長與平臺(tái)之間形成粘性關(guān)系。品鑒會(huì)的舉辦也會(huì)按照固定流程：第一，限制參加名額，報(bào)名時(shí)交50元，結(jié)束后歸還，保證參與的質(zhì)量；第二，產(chǎn)品上桌試吃體驗(yàn)，讓供應(yīng)商介紹產(chǎn)品，并引導(dǎo)團(tuán)長們拍照發(fā)微信群，朋友圈，為下次開團(tuán)產(chǎn)品做預(yù)熱；第三，優(yōu)秀團(tuán)長分享激勵(lì)，業(yè)績前十的團(tuán)長上臺(tái)分享成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)。

組織團(tuán)長去工廠試吃，去基地參觀，讓團(tuán)長體驗(yàn)參與決策，鑒定產(chǎn)品品質(zhì)好不好。同時(shí)也在微信群里面分享基地的體驗(yàn)。進(jìn)行過這種流程的產(chǎn)品，在推廣時(shí)會(huì)非常順利，上品后銷量非常好。

對于成績很突出很優(yōu)秀的團(tuán)長，平臺(tái)會(huì)以平臺(tái)推文的形式重點(diǎn)推廣。還設(shè)立了月度獎(jiǎng)勵(lì)，月度前十的團(tuán)長，平臺(tái)會(huì)以上門發(fā)現(xiàn)金、發(fā)榮譽(yù)證書的形式進(jìn)行表彰。這里平臺(tái)特別強(qiáng)調(diào)：“獎(jiǎng)勵(lì)一定要高，不能太小氣，起碼要幾千以上，按階梯來，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性?！?/span>