社區團購近日火爆程度依舊不減，尤其是在水果生鮮等農產品領域，更是在農產品零售市場中另辟蹊徑，迅速鋪開銷售渠道，大有發展成“新農業”的趨勢。在用社區團購做農產品電商的平臺中，“江南優品”最近做出了月銷售額超100萬的好成績。

“江南優品”是一家立足于江西省的農產品電商平臺，曾作為江西省的“名優特”農副產品的推廣及銷售窗口，幫助贛南臍橙、南豐蜜桔、廣昌白蓮等農副產品銷往全國。

與主流的社區團購平臺一樣，江南優品采用的也是按每個社區為單位，結合微信社群，發展分銷團長，讓消費者自提的模式。今年8月，江南優品在推出自己的微信小程序平臺后，用戶粘性大大提高。小程序上線至今將近3個月，月銷售額已經突破100萬量，復購率更是高達40%。

江南優品是如何將農產品社區團購做出這種成績的呢？赤焰信息為大家分析了這些原因：

一、對團長的甄選和培養

江南優品對團長的要求包括：是小區內的業主，可提供貨品存放點，用于用戶自提和發貨，同時要在小區內有一定的影響力，最好有管理著社區居民的微信社群。

對江南優品來說，團長不僅僅是分銷員，同時也提供店鋪的發貨網點。每個團長手里都會有上百人的微信社群，日常團長會在社群中推廣小程序店鋪的產品和活動，鏈接為小程序卡片的形式。同小區的用戶可直接去團長家中取貨，或者由團長線下發貨。

江南優品還設了團長等級制度，分為團長和大團長。平臺鼓勵團長主動地去發展新團長，發展的團長夠多時，就可以晉升為大團長，成為團長的管理層人員。這一手法通過社交裂變，拓展分銷渠道。

同樣的，傭金也分為團長分銷傭金和大團長管理傭金。也就是說普通團長通過賣貨，獲得一定比例的分銷傭金。大團長作為管理層，則有資格獲得額外的管理傭金。

最后，江南優品給團長提供朋友圈銷售文案、圖片和產品，幫助團長進行營銷；經常開展團長培訓，讓團長們互相分享經驗心得，新品試吃讓團長親自體驗測評等。

通過這種甄選和培養方法，，目前江南優品在江西地區已經發展了200多個團長，成為了雄厚的業務基礎。

二、線下線上結合，快速擴大規模

線下：

在平臺初期，江南優品會在團長家設立提貨點，同時與線下菜鳥驛站、小區便利店合作，布置產品提貨和發貨點，目前有60個合作網點。這種方法成本較低，適合初期的輕量化運營。

在平臺發展到一定規模后，江南優品通過團長發展出了線下門店。目前在線下開張了兩家農產品門店，門店加盟商都是此前招募的團長。門店的供應鏈和線上營銷都由江南優品總部負責，加盟商只需要管理好門店的發貨、提貨、日常銷售和人員管理等事務。

線上：

社區團購小程序的推出，可以說是給江南優品帶來質的躍升的一步。

首先，江南優品在小城上只提供預售服務，先收到訂單，再來準備產品，這樣就可以更好地把控供應鏈，防止超賣或者庫存不足的情況產品。

在產品的選擇上，因為平臺主營的是原產地農產品，產品種類較多，變化幅度會比較大。店鋪每天都會上架15個左右的商品。線上產品一般都會選擇可標準化的產品，而非標產品則放在線下銷售，比如榴蓮。

最后，平臺通過小程序，每天發起滿減送、優惠券等活動，刺激用戶下單。同時每天選擇一些成本相對較低的應季產品，舉行秒殺活動，讓團長在會員社群中推廣，吸引用戶進店，同時拉動其他產品的銷售。

線上線下“雙劍合璧”，才有了江南優品現在的成績。

對于想做農產品社區團購的商家，在管理和發展方式上，可以借鑒江南優品的經驗。而在最重要的微信社區團購系統上，赤焰信息社區團購小程序將是最好的選擇。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，打造了專業系統的社區團購SAAS平臺，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供從供應商資源利用，發展社區團長，開發社區會員全套流程的解決方案，讓你成為下一個江南優品。

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