8月入秋，北方已經泛起涼意，南方還是干燥熱度不減，但不管南北東西，在秋季，大家的餐桌上都少不了一頓大閘蟹。秋季是海鮮旺季，也是吃蟹最好的時節。這時候的大閘蟹養得膏肥黃多，對社區居民來說是難得的美味，對社區生鮮拼團平臺商家來說，是不可錯過的商機。

蘇大團看好大閘蟹品類，卻沒有盲目進貨庫存，而是采用了預售的模式，先下單付款，后先基地采供，基地打包后直達自提點，極大程度上保障了新鮮度，同時也節省了一大筆中間運轉的成本。確定了預售模式后，每次開團前，平臺都先讓團長在社群里提前3天發布大閘蟹即將開售的消息，每天倒計時還發布大閘蟹烹飪，營養小知識，不斷刺激消費者購買欲望，提前炒熱群氛圍。等到正式預售的時候，大閘蟹經常在1小時內就全部售罄。

利用赤焰團購系統中的多人拼團功能，設置了一人團購價格，雙人團購價格，5人團購價格以及最實惠的7人團購價格。促進群里的用戶自發分享拼團消息到朋友圈，拉動自己的親朋好友，同事一起合拼下單。通過裂變分享，平臺不僅完成了預計訂單量，還為平臺注入了新的消費者。

在一開始針對大閘蟹如何引流，如何營銷這點，“蘇大團”經過和廣州赤焰社區團購運營團隊溝通交換經驗后，決定采用“階梯式價格秒殺”，限時限量。前3天大打折引流，分別放出50份，100份，200份在周圍的生活圈打響名氣，并且宣傳越早買越實惠，依次漲價，一時間平臺日活用戶達到高峰。

等3天把人吸引過來后，恢復正常售價，不過還會在其中給出一些折扣吸引消費。例如老用戶分享朋友圈獲得優惠券，例如新用戶首單減10元等，吸引新老用戶都下單。另外，還積極鼓勵曬單分享大閘蟹，團長會私信發紅包獎勵。在一波操作下，大閘蟹僅售賣兩周，就成為該平臺最火爆的一款產品，并且利潤極高。