據廣州赤焰信息了解，“考拉精選”社區團購在社區團購模式發展中不算是最早的，但是可以說是崛起最快的之一，現在已經快速向全國擴展，那么他們的的成功有哪些經驗是值得我們借鑒的了，是否能對象做社區團購生意的創業者們提供一些參考了，帶大家一起來看看。
教你如何做社區團購生意，
“考拉精選”社區團購分享？
考拉精選是快消品 B2B 平臺“新高橋”最近孵化的社區團購項目，于2018年5月啟動，7月份在長沙正式上線。考拉精選的特別之處在于以便利店主以便利店主為團購團長，用戶在線上下單、線下便利店自提。上線至今，覆蓋了近2000個團長，日均銷售額達到100萬元。新高橋本身的 B2B 業務便是面向便利店、夫妻店，而在供應鏈服務之外，還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌，線下便利店超過 1 萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。赤焰社區團購系統注意到，考拉精選在選品方面，生鮮是主要導流產品，也提供長尾 SKU（需求較小）、冷凍產品、新奇特這三類作為盈利能力較強的品類。考拉精選創始人兼 CEO 唐光亮曾公開表示，國內的便利店很多都是依賴社區存在，店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，相較于沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購等團長職責。依托便利店的另一個好處，在于有了成本很低的線下中轉倉。考拉精選現在的模式是用戶線上下單、線下自提，社區拼團的主打導流商品是生鮮，對線下的倉儲有較高要求，而便利店大多擁有冰柜、冰箱等，能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。未來，當團購單量進一步擴大，平臺則會幫助便利店主優化配送環節，與同城配送企業合作提供更多到家服務。考拉精選的早期團長來源于新高橋體系下的便利店主，平臺會對想要加入其中的店主加以篩選，幫助其組織起社區團購微信群。目前，一個考拉團長平均經營 2-3 個微信群，成交的客單價約為 12 元，現在一共覆蓋了 5 萬用戶，日均的銷售額超過 12 萬元，且單點基本已經收支平衡。考拉精選社區團能夠快速崛起，于以下這兩點特點分不開：
在傳統的微商玩法中，店長更像是一個“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式里，店長則被賦予了更多的權益。
考拉精選在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區合伙人，提供社群運營培訓服務。當然，獎勵與懲罰是并行的。如果團長在建立社群后，連續兩個月低于每日20單的門店，將會被取消團長資格。赤焰社區團購系統擁有九大團長支持，借助赤焰信息系統的團長等級功能，將團長分為三個級別，每級傭金比例分別為7.5%、10%、12.5%，而升級的條件限制是每月銷量必須達到一定的指標，以此激勵團長們努力提高業績，為平臺帶來更多訂單。提供社區店長專用小程序，提供分銷、訂單、售后等管理功能，操作簡單，減輕店員在社區團購業務上的工作量，減輕門店壓力，提高服務質量和效率。
在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。
團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當用戶來店里購物時，告訴他們加入團購群，可以以低于店內價格買到這些商品，這一招能快速獲客。赤焰社區團購系統擁有多種營銷功能，在引流這塊設有新人專享商城，方便商家放入一些低價高頻的產品引流，同時設好滿額包郵，提高客戶下單的消費金額。客戶下單后，系統自動分發新人優惠券，促使消費者再次下單。廣州赤焰信息，專注社區團購領域發展，定制企業社區團購微信小程序。
背后團隊擁有超10年軟件開發經驗。斬獲國內社區團購軟件領域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區團購系統。
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