最近1年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式異軍突起，成為最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)賽道，并已經(jīng)跑出美家買菜（原美家優(yōu)享）、十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、興盛優(yōu)選、你我您等近10家月銷售額過億元的創(chuàng)業(yè)品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一陣創(chuàng)業(yè)熱潮。

社區(qū)拼團(tuán)的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。

值得注意的是，與此前的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口不同，在投身社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者里，有非常多完全0基礎(chǔ)的“草根創(chuàng)業(yè)者”：沒有資金、沒有團(tuán)長(zhǎng)、沒有貨源、沒有門店和倉(cāng)庫(kù)，但是買了一套小程序系統(tǒng)后，就可以開始發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)組織拼團(tuán)，然后拿著預(yù)付款去當(dāng)?shù)氐乃l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品，輕松創(chuàng)業(yè)并實(shí)現(xiàn)盈利。

為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成為0門檻的創(chuàng)業(yè)模式？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？今天赤焰信息就為大家解答這些問題。

業(yè)界人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以團(tuán)長(zhǎng)為中心，在微信中下單的預(yù)售方式，再由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)分發(fā)的方式，在各個(gè)方面上降低了模式的創(chuàng)業(yè)門檻和前期投入，并且呈現(xiàn)出高效流通的盈利模型。

1、零資金也能跑得通的預(yù)售機(jī)制

對(duì)比需要提前猜測(cè)用戶需求，采購(gòu)商品做庫(kù)存的傳統(tǒng)零售行業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只要提前兩三天發(fā)起預(yù)售，通過團(tuán)長(zhǎng)組織銷售，群內(nèi)成員訂貨。消費(fèi)者預(yù)付貨款，平臺(tái)預(yù)先收款，再安排商品的采購(gòu)。

這種以銷定采的預(yù)售機(jī)制，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠百分百精準(zhǔn)地滿足用戶需求，同時(shí)沒有任何資金壓力。按照需求采購(gòu)?fù)晟唐泛笾苯影才排渌停虼艘膊粫?huì)產(chǎn)生庫(kù)存，所以也不需要租倉(cāng)庫(kù)或門店，可以說是一種最輕的賣貨模式。

2、行業(yè)平均0.5元每單的物流成本

高效的履約模型，永遠(yuǎn)是零售行業(yè)的終極追求。在這個(gè)方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)售出的商品由平臺(tái)負(fù)責(zé)送貨到指定地點(diǎn)，團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)，顧客可近距離取貨。這種集中配送的模式，不僅能為用戶帶來便利，在物流成本的節(jié)省上也起到了很大作用。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣是共計(jì)100斤雞蛋的配送：普通模式是，每個(gè)客人買2斤，那就需要進(jìn)行50次不同時(shí)間地點(diǎn)、挨家挨戶的配送；社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是100斤蘋果統(tǒng)一送到團(tuán)長(zhǎng)那里，一次搞定，不用負(fù)責(zé)“最后100米”的配送。食享會(huì)創(chuàng)始人在接受采訪時(shí)，就曾表示行業(yè)平均水平每單配送成本大概在0.5元左右。遠(yuǎn)低于其他電商配送成本。

3、低到忽略不計(jì)的獲客成本

在零售行業(yè)最為頭疼的獲客成本上，相較于傳統(tǒng)電商通過搜索和購(gòu)買流量獲客，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)社區(qū)用戶，平臺(tái)會(huì)到社區(qū)中招募寶媽、夫妻店店主擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，以鄰里關(guān)系作背書以及微信直觀的促銷信息展示，能夠有效刺激進(jìn)群的用戶下單，相比淘寶京東幾百塊的成本，這種方式獲客成本大大降低。

4、超出傳統(tǒng)電商4倍的高復(fù)購(gòu)率

基于地理位置(共同社區(qū))建立的線下關(guān)系紐帶更緊密，在用戶黏性方面也有突出表現(xiàn)。據(jù)赤焰信息，傳統(tǒng)電商月均復(fù)購(gòu)率一般在15%-20%之間，30日留存在5%到8%之間。而以你我您為例，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的月均復(fù)購(gòu)率為83%，30日留存為67%。

你我您CEO去年也曾在公開場(chǎng)合披露過，你我您每個(gè)月平均成交次數(shù)是8-10次，還有頻率很大的客戶每天都在搶單。

這4大優(yōu)勢(shì)，加上面向社區(qū)家庭消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)用戶需求，以高頻剛需的生鮮產(chǎn)品打開市場(chǎng)，讓社區(qū)拼團(tuán)模式不僅創(chuàng)業(yè)門檻極低，同時(shí)也擁有極為優(yōu)秀的現(xiàn)金流模型。不少互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士都認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代規(guī)模最大的一次草根創(chuàng)業(yè)紅利期”。

就如上文提到的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)，一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)也是必不可少。

廣州赤焰信息，專注社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序，背后團(tuán)隊(duì)擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。斬獲國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件領(lǐng)域多項(xiàng)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，全國(guó)合作客戶超1000+。版本多樣、功能強(qiáng)大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價(jià)比最高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。

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