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十薈團運營:優先招募寶媽為團長,線下門店幫助提升盈利

來源: 赤焰信息???時間: 2020-07-14???瀏覽次數: 439
社區團購風口興起已過半年,社區團購賽道的局勢越發白熱化。半年多的時間下來,各平臺逐漸總結出自己的一套社區團購運營經驗和心得。而近日據赤焰信息了解,社區團購線下化、實體門店化的話題出現得越發頻繁,其中十薈團就是最為支持這種觀點的平臺之一。


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成立于2018年的十薈團,曾于同年8月份宣布獲得1 億人民幣融資,資方包括真格基金、啟明創投和愉悅資本。如今十薈團在華北華東布局十幾個核心城市,其中長沙、鄭州、南京是重點城市,建立了區域化的運營中心以及核心倉,向周邊二百公里以內4線到6線城市的衛星城繼續進行輻射這種擴張模型被其成為“城市圈戰略”,并且預計覆蓋200個城市

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對于當前如火如荼的社區團購市場,十薈團認為未來發展方向很多種,但只有與線下店相結合,社區拼團業務才能真正落地,價值才得到轉化。因此,在團長人選定位上,十薈團按照這種想法,比起寶媽更優先招募社區店長。

據赤焰信息了解,十薈團起步初期曾做過模型測試,在南北兩地選擇了地理差異、消費差異明顯的兩城市——南京&天津,并從不同的維度進行驗證這個模型天津采用社區店模型,南京則是寶媽。最后其得出的結論是:

小店擁有一定的用戶群與商業基礎,閑置空間可作為天然的前置倉,因此起步更快;寶媽則是擁有更多精力與時間其社區住戶身份也更獲得鄰里用戶的親近感,因此后期發展潛力

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如此看來,社區店長與寶媽作為團長各有長短。那么為什么十薈團會做出更優先招募店長的決定呢?

據赤焰信息了解,采用了寶媽模型的十薈團南京業務出現了較大波動而據其分析的原因是:
1、寶媽來說,家庭與孩子永遠是第一,如果寒暑假要帶孩子出去玩,能夠放在團長工作上的時間與精力就會大幅減少,導致業務中斷,很難說是一種穩定的模式;
2、相比位置確定、易于接觸的社區店,尋找“深閨”里的寶媽,需要在線上打進她們的圈層,招募難度更大、;
3、相比于發展寶媽和傳統的社區店競爭進行分流,與店結合的共贏模式更符合商業規律。
基于這些原因,十薈團開始逐步把重點放到社區店上,只在一些社區店模型無法覆蓋的小區,才會選擇寶媽。

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不過十薈團也強調,寶媽團長的不穩定,也有原因是收益的驅動效果不夠。對此,十薈團選擇支持一些做得好的寶媽建立線下店通過自提點來增加獲客和留存,提高寶媽的盈利能力
線下自提點的存在,能讓寶媽的線上銷售額提升一倍。因為線下露出能帶來人群效應,比如很多人來提貨時路過的人也會好奇,這是在干嘛?”
而這也帶出了十薈團未來的發展方向:強化與線下的融合。在十薈團看來,社區便利店作為一種社區零售的開放型業態,地理位置能帶來比較穩定的客源,也能提供相對穩定的線下場景和標準化的服務。
據其透露19年中開始試水十薈店線下體驗角度,幫店長實現提升,目標是要跑出來一套適合社區零售業態的新零售模型。

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無論是采用純線上社群運營,還是結合線下店的打法,社區團購想要長遠發展,一套專業的社區團購解決方案必不可少。

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